8 consigli per vendere al meglio su Amazon nel 2023

Il 2022 ha portato ostacoli economici e incertezza nella domanda dei consumatori, ma ha anche offerto ai brand l’opportunità di affinare le proprie strategie, controllare più approfonditamente i budget e incentivare la creatività e l’innovazione per sfruttare al meglio gli spazi pubblicitari.
Mentre ci avviciniamo al nuovo anno, sappiamo che molto può cambiare all’interno dell’ecosistema Amazon, ma adesso è il momento di scoprire gli 8 consigli per vendere su Amazon nel 2023.

*Nota: tutte le previsioni e le risposte elencate non sono state confermate, negate o fornite da Amazon.com

8 consigli per vendere su Amazon tramite le pubblicità

Il panorama di Amazon è in continua evoluzione e, anche se non possiamo essere sicuri di cosa aspettarci quest’anno, abbiamo cercato di anticipare quali saranno le tendenze che daranno forma ad Amazon Ads (e oltre) nel futuro prossimo.
Dai un’occhiata ai trend di Amazon emergenti che stanno nascendo, possono aiutarti a preparare le tue future strategie di marketing.

1. La pubblicità multicanale sarà essenziale per i venditori

Il 2023 è l’anno della creatività. In passato, gli inserzionisti si concentravano sui metodi per raggiungere le persone su Amazon, ma ora i brand si chiedono: “come possiamo arrivare ovunque dai nostri consumatori?” È qui che entra in gioco il marketing multicanale.

Il marketing multicanale offre ai brand la possibilità di raggiungere i consumatori attraverso un’ampia varietà di mezzi. Scopriamo perché sarà cruciale per i brand nel 2023..

2. Utilizzo di piattaforme di social media per influenzare i consumatori

I social media hanno un impatto innegabile sugli acquisti dei consumatori e il commercio sociale, l’atto di acquistare o vendere un prodotto o servizio all’interno dell’esperienza nativa dei social media, dovrebbe aumentare in modo esponenziale nel 2023. Continueremo a vedere i brand concentrarsi sull’importanza di social media marketing, soprattutto quando si tratta di prodotti Amazon, nel nuovo anno.

3. I venditori Amazon investiranno di più in annunci video e in streaming

Semplicemente non si può negare la crescita dei servizi di streaming e l’impatto che la pubblicità in streaming ha sui consumatori e questa tendenza continuerà senza dubbio nel 2023. Se non sei nel gioco dello streaming, non c’è momento migliore per iniziare per assicurarti di avere un approccio full – funnel.

4. Una buona gestione dell’inventario sarà un vantaggio competitivo

Negli ultimi anni, molti brand hanno sperimentato di tutto, dai problemi della catena di approvvigionamento alle carenze di inventario ai ritardi di produzione. La gestione dell’inventario può far crescere o distruggere i venditori, quindi l’importanza di essere strategici nel 2023 non può essere sottovalutata. 

5. La cura del marketing sarà al primo posto

Man mano che i browser iniziano a bloccare i cookie di terze parti, gli inserzionisti hanno difficoltà a misurare le conversioni e ad accedere alle informazioni necessarie per rapporti approfonditi. E poiché il settore continua a cambiare, diventerà sempre più complesso e impegnativo misurare l’attribuzione e il rendimento delle campagne su tutti i canali.  Fortunatamente, Amazon ha introdotto Amazon Marketing Cloud per aiutare a risolvere i problemi di attribuzione sulla piattaforma.

6. I Post e gli Store Amazon subiranno un’ impennata

La costruzione del brand su Amazon può essere una sfida per molti venditori, ma con Amazon Posts e Amazon Stores avrai la possibilità di farti notare in modo creativo dagli acquirenti. Ma come innoverà Amazon Posts nel 2023?

7. I consumatori ridurranno le spese e la concorrenza aumenterà

L’inflazione è al primo posto sia per i consumatori che per gli inserzionisti quest’anno e vedremo che il tema continuerà nel 2023..

8. I venditori esploreranno nuovi tipi di annunci e opzioni di targeting

Sebbene sia importante gestire della tua pubblicità Amazon di base, è anche importante testare nuovi tipi di annunci di targeting per vedere cosa funziona meglio per il tuo brand.

Se vuoi posizionare il tuo brand su Amazon ma non hai familiarità con la piattaforma non esitare a contattarci per un preventivo gratuito.

Come affrontare al meglio il Black Friday di Amazon

Domande frequenti su Amazon FBA

Domande frequenti su Amazon FBA – In breve,  Amazon FBA è l’incredibile rete logistica dell’azienda. Consente ai venditori di inviare i propri prodotti direttamente ad un magazzino Amazon per essere immagazzinati, preparati, imballati e spediti ai propri acquirenti sulla piattaforma online. 

Nessuno vuole impantanarsi nei requisiti quotidiani di adempimento. Come imprenditore, il tuo tempo viene investito meglio nello sviluppo del tuo prodotto e nella costruzione del tuo marchio. 

La logistica di Amazon assegna la responsabilità dell’adempimento ad Amazon, restituendoti tempo in modo che tu possa concentrarti su ciò che conta di più. 

Quali tipi di prodotto sono i più difficili da preparare per Logistica di Amazon?

Chiudi gli occhi e prova a immaginare cosa accade in un centro Logistica di Amazon. Cosa vedi? Movimento costante, decine di persone e, soprattutto, scadenze e KPI. 

Gli articoli fragili, pesanti/fuori misura, pericolosi o generi alimentari con data di scadenza richiedono un’attenzione speciale da parte tua e del tuo team. 

Quando prepari i tuoi prodotti, pensa a sicurezza, efficienza e coerenza e rispetta sempre le linee guida linee guida consigliate  da Amazon . 

Quanto è importante rispettare i requisiti di imballaggio? 

Quando si tratta di essere in grado di utilizzare in modo efficace la logistica di Amazon, il tuo packaging può essere una variabile fondamentale. Se non rispetti i requisiti di imballaggio di Amazon , le sanzioni possono essere dure. 

Ciò può comportare il rifiuto, lo smaltimento o la restituzione del tuo inventario e, nei casi più gravi, il mancato rispetto delle regole può anche portare alla sospensione dei tuoi privilegi di vendita e delle multe. Problemi come questi possono mettere a repentaglio il tuo futuro di vendita su Amazon. 

Posso utilizzare un corriere non partner per le spedizioni in entrata della logistica di Amazon?

Nella maggior parte dei casi, è possibile utilizzare un corriere non partner per inviare prodotti alle sedi di Logistica di Amazon. Amazon Discounted è quasi sempre più economico. 

In Canada, i corrieri non partner possono essere utilizzati solo per spedire pacchi ai centri Logistica di Amazon. Se spedisci negli Stati Uniti a un centro Logistica di Amazon, non puoi utilizzare un servizio di corriere non partner. 

Negli Stati Uniti, puoi spedire sia pacchi che LTL tramite Amazon Discounted. 

Che dire di quei “alcuni casi?” Alcuni articoli di grandi dimensioni e articoli pericolosi non possono essere inviati tramite Amazon Discounted. Se collabori con un 3PL, spesso sono disponibili prezzi strategici a cui puoi accedere per portare i tuoi prodotti nel posto giusto. 

Cos’è un ASIN?

L’ASIN (Amazon Standard Identification Number) è un codice alfanumerico di 10 cifre assegnato da Amazon che non riceverai fino a quando il prodotto non sarà elencato e pronto per l’uso. 

Una volta creata la tua inserzione, Amazon le assegnerà un ASIN univoco, che è il modo in cui traccia le versioni specifiche dei prodotti elencati sul proprio sito. 

Ottenere un ASIN è una parte fondamentale del tuo percorso di vendita su Amazon.

Che cos’è un FNSKU? 

Il termine più importante di cui non hai sentito parlare. Unica per Amazon, la Fulfillment Network Stock Keeping Unit (FNSKU) viene utilizzata per tracciare i prodotti e collegarli ad un venditore. 

Il numero FNSKU viene utilizzato da tutti i centri logistici di Amazon per identificare i tuoi prodotti. Solo i prodotti gestiti dalla Logistica di Amazon avranno un FNSKU. 

Per riassumere chiaramente, FNSKU è ciò che Amazon utilizza per tracciare i tuoi prodotti nel loro sistema. 

È meglio che il mio codice a barre sia un UPC o un FNSKU?

Alla fine, la scelta è tua. Amazon riconoscerà entrambi, ma l’FNSKU è unico per Amazon. 

L’FNSKU potrebbe essere la scelta più sicura (e più semplice), poiché è più facile abbinare i codici a barre al tuo ASIN. 

Il mio produttore può eseguire la mia etichettatura FBA per me?

Se indichi chiaramente i tuoi requisiti al tuo produttore e loro hanno la capacità di etichettare i prodotti rispettando le linee guida di Amazon, sì, possono farlo. 

Tuttavia, la maggior parte dei produttori non comprende le politiche corrette sulla spedizione ad Amazon, il che può mettere il tuo account a rischio di sospensione. Può anche comportare storni di addebito e un indebolimento della salute generale del tuo account. 

Ti consigliamo di avere un intermediario sotto forma di 3PL per controllare i tuoi prodotti e garantire che rispettino i requisiti chiave di peso e dimensioni necessari per la spedizione ad Amazon. 

Il mio 3PL può eseguire l’etichettatura per me?

Scegliere il 3PL giusto con cui lavorare è una scelta importante. La collaborazione con un’organizzazione affidabile e intelligente può aiutare la tua azienda ad avere successo su Amazon. 

Un 3PL (a volte noto come Amazon Prep Centers) può etichettare e archiviare correttamente i tuoi prodotti. In alcuni casi, un venditore fornirà pacchi pre-etichettati da inviare ad Amazon, noto nel settore come “inoltro di cartoni” o “inoltro di casi”. 

Hanno familiarità con l’attività e sono specializzati nella spedizione ad Amazon, mitigando eventuali problemi o ritardi che potresti incontrare con un produttore. 

Quali fattori dovrei considerare quando cerco i servizi di preparazione di Logistica di Amazon?

Cerca un servizio di preparazione con una vera conoscenza della logistica di Amazon. Vuoi un team orientato ai dettagli, esperto e reattivo. 

Se hanno un’ottima presenza online con risorse pubblicamente disponibili per aiutare i venditori che sono concisi e corretti, sono probabilmente un ottimo candidato. 

Un piccolo passo falso può costare centinaia, se non migliaia di dollari, e la corretta preparazione del mondo Amazon FBA  è fondamentale per il tuo successo come venditore. 

Come posso raggruppare i prodotti? 

Il raggruppamento è un modo incredibile per creare nuovi prodotti e distinguersi su Amazon, ma può essere un’attività difficile da risolvere. 

Una sfida dici? Ci sono molte cose da considerare: tutto, dall spessore perfetto dei tuoi sacchetti di plastica alle etichette, fino alla termosaldatura dei tuoi prodotti e altro ancora. 

Non ti sembra di avere le competenze necessarie? I centri di preparazione possono essere un ottimo modo per raggruppare i prodotti, poiché hanno le conoscenze e l’esperienza necessarie per raggruppare con successo le tue merci. 

In genere sono più informati di un tradizionale 3PL quando si tratta di kite e assemblaggio di prodotti da inviare ad Amazon.

Il raggruppamento richiede un nuovo UPC/ASIN/FNSKU? 

In breve, sì. Il raggruppamento richiederà un nuovo UPC/ASIN/FNSKU. Ci sono alcune politiche che regolano il raggruppamento di prodotti. 

I prodotti in bundle devono essere costituiti da più articoli che possono essere identificati ciascuno da un ASIN/UPC univoco che vengono venduti insieme come un’unica offerta. 

Puoi leggere ulteriori informazioni sulle politiche relative al raggruppamento qui . 

Perché le mie spedizioni dovrebbero essere rifiutate da Amazon? 

Ci sono alcuni motivi critici per cui le tue spedizioni potrebbero essere rifiutate da Amazon, ma è incredibilmente raro se gestisci correttamente la tua attività di venditore o utilizzi un centro di preparazione/3PL. 

I motivi più comuni di rifiuto includono: 

• Se etichetti erroneamente i tuoi articoli 
• Se sei in sovrappeso per dimensioni o pesi effettivi (soprattutto quando la scatola pesa più di 50 libbre)
• Se il tuo pallet è alto più di 60 pollici, non è standard, è sporgente o viene fornito con la documentazione errata 
• Se non utilizzi un corriere autorizzato o se il tuo prodotto viene consegnato a un centro Logistica di Amazon dall’estero e i dazi non sono ancora stati pagati 

Cosa succede dopo che una spedizione è stata rifiutata da Amazon? 

Una volta che una spedizione viene rifiutata da Amazon, ti verrà restituita o, in alcuni casi, eliminata. 

Non commettere errori, la restituzione di una spedizione, soprattutto quando si tratta di una spedizione LTL pallettizzata, può essere un errore incredibilmente costoso, poiché il trasporto di ritorno è costoso. 

È importante garantire che le vostre spedizioni siano inviate con cura e dettaglio. Includere sempre la documentazione corretta e rispettare le politiche e le procedure di Amazon per l’imballaggio e la spedizione dei prodotti. 

Come posso migliorare i miei limiti di inventario? 

La crescita dell’e-commerce è stata esplosiva, con il risultato che Amazon ha imposto limiti di archiviazione dell’inventario per i venditori  all’interno della rete di Logistica di Amazon.

In poche parole, il modo migliore per evitare i limiti di inventario è migliorare il tuo punteggio IPI e avere prodotti che volano fuori dallo scaffale. 

La collaborazione con un 3PL o un centro di preparazione Amazon è un altro ottimo modo per migliorare i limiti di inventario. 

Cosa influenza il mio punteggio IPI? 

Il punteggio IPI di Amazon aiuta a determinare la capacità di un venditore di gestire il proprio inventario. È valutato su una scala da 0 (pessimo) a 1000 (incredibile) e viene aggiornato ogni settimana. A partire da gennaio 2022, un buon punteggio IPI parte da 450. 

Ci sono quattro fattori chiave quando si tratta di migliorare il tuo punteggio IPI: aumentare le vendite, ridurre l’inventario in eccesso e garantire che tutto il tuo inventario sia adatto alla vendita. 

SPD (Small Parcel Delivery) o LTL (Less than Truckload) è l’opzione di spedizione migliore? 

SPD è generalmente svolto da vettori come Canada Post, Canpar, UPS e FedEx, mentre LTL richiede risorse specializzate e una scala più ampia. 

La scelta di SPD o LTL dipenderà completamente dal livello di inventario che stai spedendo ad Amazon, insieme alla tua strategia generale. 

Se stai inviando alcuni cartoni di prodotto alla volta, sarebbe più saggio utilizzare SPD. 

Se stai iniziando a spedire da 10 a 20 cartoni, potresti voler iniziare a considerare LTL. Altri vantaggi dell’utilizzo di LTL sono che è più adatto per prodotti in vetro e articoli pesanti e di grandi dimensioni. 

Considera che questo tipo di spedizione richiederà una banchina di carico sia per il ritiro che per la riconsegna, oppure potresti incorrere in costi aggiuntivi al momento della consegna. 

Cosa succede se UPS o qualsiasi altro corriere affiliato Amazon perde i miei pacchi? 

Nessun corriere è perfetto e si verificano perdite e danni. 

In tal caso, invia immediatamente un reclamo ad Amazon per richiedere un rimborso. Avrai bisogno del tuo ID spedizione Amazon, prova della proprietà dell’inventario e prova della consegna. 

Può essere molto difficile riavere indietro i tuoi soldi se incontri questa situazione. 3PL e Prep Center raramente perdono prodotti e, a lungo termine, ti faranno risparmiare tempo, denaro ed energia quando si tratta di reclami e perdita di prodotti. 

Dovrei considerare l’utilizzo di FBM? Come mai?

Amazon FBM , o “Fulfilled by Merchant”, presenta alcuni vantaggi e svantaggi chiave. Quando scegli FBM, puoi vendere continuamente indipendentemente dai limiti di inventario. In generale, tende ad essere più economico evadere gli articoli più grandi tramite Amazon FBM rispetto ad AMAZON FBA. 

Un altro vantaggio chiave? Diversificazione. Durante l’alta stagione, la sola UPS ha gestito 21 milioni di pacchi al giorno. Amazon non è immune alla pressione del picco e FBM ti consente di diversificare per mantenere i tuoi prodotti sempre disponibili ai tuoi clienti. 

Contattaci per prenotare una consulenza gratuita con il nostro team di esperti.

Come lanciare un prodotto su Amazon

Come lanciare un prodotto su Amazon – Anche il lancio di successo di un prodotto su Amazon può essere eccitante e stimolante. Ci vuole tempo, conoscenza e impegno per raggiungere i risultati sperati, e per fare ciò è importante elaborare una strategia che funzioni bene con il tuo prodotto.

Questi primi passaggi definiranno il successo a lungo termine del tuo prodotto su Amazon. In questo articolo, ti aiuteremo a formulare il tuo piano di lancio all’interno di questo marketplace . Abbiamo diviso il piano in tre parti:

1. Strategia pre-lancio
2. Strategia di lancio
3. Strategia post-lancio

 a) Strategia pre-lancio

• Per iniziare – Scopri come funziona l’algoritmo Amazon A9
• Il lancio di un prodotto di successo inizia con la ricerca del prodotto corretto
• Costruisci il tuo brand
• Determina l’obiettivo di vendita e il target che vuoi colpire

b) Strategia di lancio

• Utilizza strumenti che accelerano la tua crescita aziendale
• Ottimizza il tuo annuncio

i) Ricerca di parole chiave

ii) Ottimizzare le parole chiave

iii) Tracciamento delle parole chiave

• Termini di servizio di Amazon
• Portare traffico esterno al tuo annuncio

c) Strategia post-lancio

• Ottieni recensioni – Crea prove sociali
• Rifornisci il tuo inventario
• Creare una strategia di marketing efficace
• Esegui campagne PPC

a) Strategia Pre-lancio

– Per iniziare scopri come funziona l’algoritmo di Amazon A9

Come mai? Lasciatemi spiegare.

La prima cosa che devi imparare sull’algoritmo A9 è che Amazon non è Google. Mentre Google ama la pertinenza, Amazon è incentrato sulle vendite. Naturalmente, ci sono altri fattori di ranking, come recensioni, ottimizzazione delle inserzioni e altro, ma il fattore dominante sono ancora le vendite!

Il motivo principale alla base delle poche vendite è che il tuo prodotto potrebbe non essere posizionato in cima ai risultati di ricerca. Questo alla fine porta a poche o nessuna vendita.  Quindi, se vuoi posizionarti in alto e generare più vendite su Amazon, devi capire come funziona l’algoritmo di ricerca di Amazon.

– Il lancio di un prodotto di successo inizia con la ricerca del prodotto corretto

Durante la fase di sviluppo del prodotto, è importante scegliere il prodotto giusto e il modello di business adatto a te. Mentre scegli il prodotto giusto, devi capire alcune cose come queste:

Clienti: può sembrare un po’ ovvio, ma assicurati di rivolgerti ai clienti giusti. Durante la ricerca del prodotto, è necessario comprendere alcuni punti:

• Rivolgersi ai clienti giusti
• Cosa vogliono
• Quante volte acquistano il tuo prodotto
• Le sfide che devono affrontare acquistando un prodotto simile

Queste sono alcune caratteristche che dovresti tenere presente prima di lanciare un prodotto.

La tua passione: beh, questo è ovvio. Devi vendere i prodotti che ti appassionano o che almeno ti interessano. Questa è la chiave per costruire la redditività a lungo termine del prodotto.

Concorrenza: più concorrenza hai, più difficile è classificare un prodotto specifico. Quindi è importante studiare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e imparare da loro. Potresti scegliere una nicchia ristretta con un mercato ristretto ed espanderti man mano che procedi, perché avere una bassa concorrenza aiuterà la crescita delle tue vendite.

– Costruisci il tuo brand

L’identità del tuo brand non è più opzionale su Amazon. Se sei ambizioso riguardo alla tua attività di e-commerce, dovresti considerare il tuo brand come parte della tua strategia di lancio del prodotto.

Durante la fase di sviluppo del prodotto, fai un passo indietro e pensa al tuo Brand. Determina cosa vuoi offrire, come definisci il tuo marchio e la differenza tra il tuo prodotto e quello di un concorrente.

Ciò include la confezione del prodotto, il design, i colori del marchio e la percezione del cliente sul tuo del prodotto/brand . Tutti questi aspetti ti aiuteranno a determinare i punti di forza della tua attività, il pubblico di destinazione inoltre ti aiuteranno a creare la storia del tuo brand.

– Determina l’obiettivo di vendita e il target che vuoi colpire

Il prossimo step è determinare quante entrate vuoi generare con il tuo prodotto. Devi essere specifico con la tua definizione degli obiettivi. Perché diciamo questo?

In qualità di venditore, dovresti calcolare i costi e le commissioni che paghi e stimare il potenziale di vendita del tuo prodotto.

Per questo, puoi condurre alcune ricerche di base e controllare il sito Web di Amazon per calcolare il tuo potenziale di vendita. 

b) Strategia di lancio

– Utilizza strumenti che accelerano la tua crescita aziendale

Un lancio di successo di un prodotto prevede diverse fasi.

Pertanto, è necessario identificare gli strumenti giusti e accurati che automatizzano e snelliscono la fase di lancio. Vuoi avere un controllo sugli strumenti di marketing, prodotto e gestione delle attività per gestire ogni processo nel lancio del tuo prodotto. Insieme a questo, scopri come funzionano la pubblicità di Amazon e l’analisi del brand.

Comprendi le metriche principali e perché è necessario monitorarle.

– Ottimizza il tuo annuncio

Dividiamo l’ottimizzazione delle inserzioni in tre parti: ricerca per parole chiave, ottimizzazione delle parole chiave e monitoraggio delle parole chiave.

i) Ricerca di parole chiave:

Pensa a tutte le possibili frasi e parole chiave relative al tuo prodotto ed elencale in ordine. Raccogli le parole chiave principali e utilizza uno strumento per le parole chiave come il pianificatore di parole chiave di Google.

ii) Ottimizzare le parole chiave

Una volta che hai raccolto una serie di parole chiave, inseriscile nel titolo, nei bullets point e nella descrizione della tua inserzione.

Tieni presente che devi ottimizzare le tue inserzioni per Amazon SEO in base alle intenzioni dei tuoi clienti. Conoscere i tuoi clienti dentro e fuori ti aiuterà ad avere successo nel Marketplace di Amazon.

Devi capire cosa stanno cercando e presentare la tua scheda prodotto nel miglior modo possibile in modo da indurre gli utenti o ad acquistare il prodotto. C’è solo un’ultima cosa da considerare: tutti questi devono rientrare nell’ambito di Amazon SEO.

iii) Tracciamento delle parole chiave

Dopo aver ottimizzato i tuoi prodotti con le parole chiave giuste, devi assicurarti che funzionino bene con la tua inserzione. Per questo, devi iniziare a monitorare le parole chiave e vedere come stanno andando.

Monitora le metriche di rendimento come percentuale di clic (CTR), numero di clic e conversioni. Puoi eliminare le parole chiave che non convertono e ottimizzare le inserzioni con quelle ad alto rendimento. Se desideri migliorare il tuo posizionamento per un insieme specifico di parole chiave, puoi sceglierle come target nelle tue campagne pubblicitarie.

• Termini di servizio Amazon

Durante il lancio di un nuovo prodotto, devi assicurarti di rispettare i termini di servizio di Amazon. Se vuoi fare del tuo meglio per avere successo su Amazon, dovresti assolutamente rispettare le linee guida e le politiche di Amazon.

• Portare traffico esterno al tuo annuncio

Idealmente, è necessario iniziare a lavorarci prima del lancio del prodotto. Devi creare consapevolezza del marchio tra i tuoi clienti in target. Questo può essere fatto in vari modi:

1. Creazione di un post sul blog che indirizza il traffico verso la tua scheda
2. Avere un sito Web per ottenere la spinta iniziale
3. Un account di social media (come la pagina Facebook o Instagram) con numerosi follower
4. Una mailing list che stai ampliando
5. Identificare i primi utenti o influencer e chiedere loro di recensire il tuo prodotto

Strategia post lancio

Generare le prime vendite può essere difficile, ma convincere i clienti a lasciare recensioni può essere più scoraggiante. Le recensioni dei prodotti Amazon sono fondamentali per due motivi:

• I clienti si fidano delle recensioni come dei consigli personali. Pertanto, recensioni migliori portano a più vendite.
• Anche le recensioni svolgono un ruolo di primo piano nella classifica dei prodotti. Inoltre, è difficile generare campagne PPC senza recensioni. Quindi è necessario concentrarsi inizialmente sulla ricezione di più recensioni possibili.

Amazon ha una serie di regole quando richiede una recensione del prodotto o un feedback del venditore. Inoltre, il gigante dell’e-commerce agisce contro chiunque abusi del sistema. Quindi assicurati di controllare le politiche. Inoltre, ecco le tue opzioni per raccogliere recensioni su Amazon:

Programma Amazon Early Reviewer: questo programma di revisione è stato introdotto da Amazon per aiutare i venditori a ottenere le prime recensioni sui prodotti. Sarai idoneo se il tuo prodotto ha meno di cinque recensioni e costa almeno $ 15.

Amazon contatterà acquirenti casuali che hanno acquistato il tuo prodotto e chiederanno di lasciare una recensione. L’acquirente riceve un buono di $ 1-3 per aver lasciato una recensione, indipendentemente dal fatto che sia positiva o negativa.

Amazon ti addebita $ 60 dopo aver ricevuto almeno una recensione per il prodotto registrato.

Programma Amazon Vine: questo programma invita i revisori più affidabili a pubblicare le loro recensioni sui tuoi prodotti. Amazon invita specifici acquirenti a diventare “Vine Voices” in base al grado di recensore, in modo da fornire recensioni di prodotti oneste e imparziali per educare gli altri acquirenti. Amazon condivide prodotti gratuiti con questi revisori dai venditori partecipanti.

– Rifornisci il tuo inventario

Stima le tue vendite e preparati a rifornire il tuo inventario in anticipo. Potresti essere tentato di aspettare fino all’ultimo minuto, ma rischierai di esaurire l’inventario prima di rifornire. Quindi una gestione efficace dell’inventario è essenziale poiché l’esaurimento delle scorte avrà un impatto negativo sulle classifiche e sulle vendite dei prodotti.

– Creare una strategia di marketing efficace

Come si generano vendite se il cliente non conosce il prodotto o come risolve i suoi problemi?

Assicurati di avere un forte team di marketing per proiettare il tuo prodotto nella migliore luce possibile. La fidelizzazione dei clienti è l’obiettivo finale di qualsiasi piano di marketing efficace. Quindi assicurati di creare strategie di marketing di alto valore e basate sulla fedeltà.

Poche cose da tenere a mente quando si lancia un nuovo prodotto su Amazon:

1. Vendi vantaggi non funzionalità
2. Comprendi come funzionano i diversi canali di vendita
3. Indirizza i clienti giusti sulle piattaforme di social media. Scopri cosa vogliono dal tuo prodotto
4. Concentrati sui bisogni e sui desideri dei clienti.

– Esegui campagne PPC

Le campagne Amazon PPC sono la soluzione migliore per rendere visibili i tuoi prodotti davanti ai tuoi clienti, soprattutto per un prodotto appena lanciato.

1. Scegli come targetle parole chiave più performanti nelle tue campagne per migliorare il tuo posizionamento
2. Scegli come target  il prodotto o il marchio di un concorrente per raggiungere un pubblico più ampio
3. Utilizza le strategie di offerta per indirizzare il pubblico giusto e migliorare il rendimento delle vendite

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Tutto ciò che devi sapere su Amazon DSP

COS’E’ AMAZON DSP?

Tutto ciò che devi sapere su Amazon DSP – Il programma DSP di Amazon facilita l’acquisto e la vendita di posizionamenti pubblicitari digitali selezionati su Amazon.com come siti web, piattaforme social media , app mobili e/o canali video online. Il prezzo si basa sul CPM.

A differenza di un CPM fisso, il prezzo dinamico consente agli inserzionisti di modificare il prezzo dell’offerta, che promuove una spesa altamente efficiente.

PERCHE’ AMAZON DSP?

• Il retargeting DSP è prossimo all’acquisto nel funnel di vendita, con maggiori tassi di conversione rispetto al contestuale, pubblico in-market, lifestyle e lookalike audiences.
• Fornisce il più avanzato report e audience insights disponibili su Amazon
• DSP ha un potenziale molto più ampio con posizionamenti che vanno oltre Amazon.com, con diverse entità di proprietà di Amazon.
• Offre completa libertà creativa degli annunci pubblicati da un marchio.

AMAZON RETARGETING

DSP RETARGETING VS SPONSORED DISPLAY

• Sponsored Display utilizza solo l’elenco del prodotto come creatività (immagine principale, titolo recensioni e prezzo).
• Con DSP le possibilità sono infinite!

STRATEGIE DSP

2 strategie generali per Amazon DSP

1. Brand Awareness. Questo approccio vuole colpire un pubblico più vasto. Giudichiamo le prestazioni in base a impression, click-through e Detail Page Views (DPV).
2. Sales Driven. Questo approccio è focalizzato sul ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) che comporta il retargeting sui potenziale clienti, remarketing ai clienti esistenti e si rivolge ai clienti di quel determinato mercato. Questa strategia è adatta per gli inserzionisti che hanno raggiunto il massimo con Amazon PPC e stanno cercando di espandersi ulteriormente.

CHECKLIST PREVIEW

• Set Up
• Review
• Pre-Optimize
• Optimize
• Monitor

STEP 1 (Set Up)

Decidi l’approccio Sales Driven o Brand Awareness:

Approccio Awaraness:

✔ Sales Driven

• (ROAS/CPP)

✔ Brand Awareness

• Detail page view rate (DPVR)
• Click through rate(CTR)
• Viewability Goal
• Video completion rate (VCR)
• Brand lift (tramite lo studio Nielsen DBE)

Per una strategia di acquisto orientata alle vendite, dovrai monitorare  il ROAS o il CPP (Return On Ad Spend o Costo per acquisto) e ottimizzare per “Acquisto”.

Uno dei vantaggi di DSP è che puoi tenere traccia del totale delle vendite dei prodotti e il ROAS totale, che includono le vendite di tutti i prodotti monitorati a livello di ordine.  Questo permette di aumentare le vendite totali del tuo brand oltre ai prodotti pubblicizzati.

Per una strategia Awareness basata sulla visualizzazione, ti consigliamo di monitorare la percentuale di visualizzazione della pagina di dettaglio, percentuale di clic e/o completamento del video rate, per misurare la capacità dei tuoi annunci di generare impressioni e interesse per i tuoi prodotti e ottimizzare per DPV (Detail Page View).

STEP 2 (Review)

Review

• Budget della campagna
• Configurazione dell’elemento pubblicitario
• Flight Dates
• Associazione Pixel
• Ottimizzazione – Sfrutta l’ottimizzazione automatica – utilizzare le leve di ottimizzazione manuale
• Report – dashboard and report

I budget della campagna possono essere impostati per ogni ordine e singole voci:

Ogni livello può essere limitato al livello mensile o giornaliero per raggiungere il ritmo giusto.

Le flight dates  indicano ad Amazon quando iniziare e quando fermare le tue campagne DSP. Ricontrolla gli ASIN associati al tuo ordine e assicurati che il monitoraggio sia allineato ai tuoi obiettivi. Se opti per l’ottimizzazione automatica del tuo ordine, Amazon ti consentirà di scegliere quale metrica ottimizzare per il budget degli elementi pubblicitari.

STEP 3 (Pre Optimization)

Pre Optimization

• Conferma l’obiettivo e il KPI della campagna
• Controlla gli ASIN associati all’ordine (per i marchi che vendono su Amazon)
• Verificare che i pixel corretti siano associati all’ordine
• Confermare che l’allocazione del budget sia corretta
• Conferma gli orari di attivazione della tua campagna
• Controlla che gli elementi pubblicitari siano corretti
• Verifica che siano selezionati segmenti di pubblico accurati
• Controlla che gli asset della creatività siano corretti

Prima di iniziare a ottimizzare, tieni traccia dei diversi obiettivi che stai cercando di raggiungere  e che tutto sia andato a buon fine senza intoppi. 

STEP 4 (Optimization)

Optimization

• Le offerte di ogni elemento pubblicitario possono essere modificate in base ai segmenti di pubblico a cui ti rivolgi e agli obiettivi che desideri raggiungere. Hai bisogno di più consapevolezza? Aumenta la visibilità con offerte e budget più elevati. Hai bisogno di un ROAS più elevato? Riduci la tua offerta per migliorare la redditività.

• La selezione creativa è un’altra variabile importante. Entra nei rapporti creativi per vedere quali articoli hanno il CTR e il tasso di conversione migliore e il ROAS più alto. Taglia quelli che non soddisfano i tuoi obiettivi.

STEP 5 (Monitor)

Nei giorni dove gli utenti comprano maggiormente,  aspettati che i costi aumentino. I tuoi limiti giornalieri sono importanti qui, in quanto la maggiore pubblicazione degli annunci potenzialmente potrebbe portare a spendere il tuo budget a velocità maggiore rispetto a quanto ti aspetti.

Gli annunci DSP possono ancora funzionare anche se un prodotto è esaurito. Assicurati però, che i tuoi prodotti siano sempre disponibili. I prodotti con recensioni negative dei clienti avranno un valore inferiore nel tasso di conversione.

Ciò può influire negativamente sul ritorno sulla spesa pubblicitaria e danneggiare i tuoi sforzi  nel costruire un sentimento positivo per il tuo brand. Le condizioni meteorologiche che influiscono sui tempi di spedizione non vengono prese in considerazione in DSP.

Queste condizioni possono anche influenzare negativamente il tuo tasso di conversione, quindi monitora attentamente eventuali situazioni impreviste, se i tuoi annunci DSP devono essere mantenuti attivi.

Contattaci per prenotare una consulenza gratuita con il nostro team di esperti.

Come ottimizzare le inserzioni su Amazon

In cosa consiste l’ottimizzazione delle inserzioni e quali tecniche vanno utilizzate?

Come ottimizzare le inserzioni su Amazon – In questo articolo vi spieghiamo come fare.

Ottimizzare le inserzioni su Amazon  è molto importante, significa avere la possibilità di poter incrementare le vendite permettendo agli utenti di trovare facilmente il nostro prodotto. Esistono diverse modalità e strategie per posizionare al meglio i propri prodotti su Amazon. Le tecniche SEO sono essenziali per poter dare una visibilità concreta sulle ricerche effettuate dagli utenti.

Quando parliamo di Amazon, i prodotti che più hanno possibilità di essere venduti sono quelli posizionati nelle prime posizioni. Grazie al search engine di Amazon si determinano quali risultati vengono visualizzati operando in base a dei termini di ricerca specifici. In questo articolo vi spiegheremo in che cosa consiste l’ottimizzazione delle inserzioni.

Ottimizzazione del posizionamento su Amazon

Esistono alcuni fattori importanti che influiscono sul ranking, la pertinenza e la prestazione.

Nel primo caso il search engine di Amazon  risalta i prodotti più pertinenti rispetto a una determinata ricerca, nel secondo caso misuriamo quanto le visualizzazioni del proprio annuncio si convertano in vendite. Maggiore sarà la pertinenza, più in alto il prodotto interessato apparirà nei risultati di ricerca di Amazon.

L’ottenimento di questi risultati passa attraverso ad aziende preparate che possano fornire un servizio a 360° di ottimizzazione professionale ed efficiente. Etailing è un’azienda composta da professionisti con 20 anni di esperienza nel mondo digital e gestisce più di 150 prodotti che quotidianamente ottimizziamo per conto dei nostri clienti. Un’azienda in grado di fornirti un servizio completo e preparato.

Gli elementi migliorativi

Per aumentare l’efficacia delle inserzioni online è fondamentale prestare particolarmente attenzione alle keywords. Vi elenchiamo i fattori che influenzano maggiormente l’inserzione:

• Titoli
• Bullet Points (elenchi puntati)
• Immagini
• Descrizione

Il prodotto viene “premiato” dall’algoritmo di Amazon se all’interno del suo titolo sono presenti le keywords scelte da un elenco messo a disposizione dei suoi utenti. Le regole principali per creare dei titoli ottimizzati sono queste:

• Rispettare il limite dei 200 caratteri
• Nessuna frase promozionale o carattere speciale
• Inserire parole chiave che identificano il prodotto.

Gli elenchi puntati invece, sono veri e propri elementi SEO che ottimizzano il posizionamento nei risultati di ricerca. Sono fondamentali perché danno la possibilità di evidenziare i punti di forza del prodotto che si vuol vendere.

Passiamo ora alle immagini, ovvero la parte imprescindibile per sviluppare una scheda prodotto attraente e accattivante. Un’immagine chiara e ben realizzata aumenta la possibilità che un potenziale cliente porti a termine l’acquisto del prodotto.

Queste caratteristiche che compongono la scheda prodotto hanno delle linee guida da rispettare che fornisce Amazon, e che danno la possibilità di posizionarsi in cima alle prime posizioni di ricerca.

E’ inoltre di estrema importanza sapere che è vietato utilizzare materiale offensivo e pornografico. Inoltre viene richiesto da Amazon che l’immagine inserita sia ad alta risoluzione con illuminazione professionale e colori dei prodotti realistici.

Il prodotto da mettere in vendita dovrà occupare l’85% dell’immagine escluso libri, musica e film che ne dovranno occupare il 100%.

Gli elementi che aumentano la prestazione

Maggiore interazione ci sarà nella scheda prodotto e maggiore sarà la probabilità di vendere il prodotto. Per determinare la probabilità, Amazon utilizza una serie di parametri di prestazione come le Recensioni e la sezione Domande e risposte.

Le recensioni dei prodotti rendono maggiormente affidabile il venditore agli occhi degli utenti, ma è molto importante fare attenzione alle recensioni inventate, poiché Amazon le controlla. Passando alla sezione Domande e Risposte, questo spazio è molto utilizzato dagli acquirenti che approfondiscono e cercano maggiori informazioni sul prodotto.

In questa sezione i clienti e il venditore che hanno già acquistato il prodotto, possono rispondere alle domande. Sarà molto utile controllare le domande per procurare risposte aggiornate a potenziali clienti.

Contattaci per prenotare una consulenza gratuita con il nostro team di esperti.

Amazon Prime Day

Segui gli step per prepararti al meglio all’Amazon Prime Day:

1. Scegliere i prodotti in base a questi “suggerimenti fondamentali” 

Amazon Prime Day – I prodotti più appetibili per il Prime Day sono 

• Quelli che si trovano nei magazzini Amazon e hanno un agevole processo di rifornimento (non iniziare il processo di rifornimento durante il Prima Day, se non in casi del tutto eccezionali).
• Quelli che hanno non meno di  15 recensioni nella scheda prodotto
• Quelli che hanno un punteggio non meno di 3,5/4 stelle
• Quelli che hanno immagini ottimizzate
• Account Vendor o un account Seller che sia bisogna  ottimizzare le tue pagine prodotto per assicurarti il massimo delle conversioni.
• Quelli che hanno contenuto ottimizzato per le kwd più ricercate.

2. Non partire da quello che si vuole vendere ma da quello che i consumatori vogliono

• Predisporre un’analisi dei best seller di categoria e sottocategoria
• Analisi posizionamento con valutazione pressione advertising propria e dei competitors
• Analisi buybox con andamento price policy per i propri prodotti e competitors
• Analisi market share con stime di revenue aziende competitor

3. Crea una pagina dedicata al Prime Day

Anche se esiste già un proprio Amazon Store, valutare la creazione di una pagina dedicata al Prime Day.

Per  presentare sconti e le offerte per il Prime Day e indicizzarla come landing page per tutte le attività inerenti al Prime Day.

Quando si creano annunci pubblicitari legati al Prime Day bisogna indirizzare gli utenti a specifiche landing page questo rende l’esperienza utente più immediata e propensa alla far convertire una semplice visita in un acquisto.

La pagina dedicata al Prime Day può essere utilizzata come landing page anche per gli annunci fuori da Amazon, come quelli su Google o Facebook.

Il contenuto delle pagine prodotto, immagini e descrizioni, può davvero differenziare il prodotto da quelli della concorrenza.

4. Controllare con scrupolo i livelli di inventario

• Evitare le rotture di stock durante il Prime Day.
• I livelli di inventario devono essere pronti per periodo del Prime Day
• Assicurarsi di avere  sufficienti livelli di inventario rispetto alla domanda prevista, riducendo le inefficienze di magazzino e gestendo attivamente il tuo catalogo
• Trovare il giusto trade off  tra avere inventario sufficiente in stock per soddisfare la domanda e l’overstock.

5. Organizzare e preparare le campagne Amazon Advertising

• Avere una buona conoscenza di quanto pesa l’advertising su Amazon.
• Stanziare un budget sufficiente per coprire il periodo di campagna prima e dopo il Prime Day. Fare molta attenzione in particolare alla durata della campagna, alla capienza di  budget.
• Impostare una strategia adv e di visibilità che copra i  diversi livelli del funnel di vendita, coprire il periodo di campagna prima e dopo il Prime Day.
• Imparare dalle precedenti campagne e se il caso impostare una stima dei ritorni dei ROAS.
• Utilizzare i video nelle campagne Sponsored Brands, per dare maggiore visibilità riuscendo portare il traffico ad una pagina dello Store con le offerte create.

I nostri marketplace advisor sono a Vostra disposizione, clicca qui per fissare un momento di consulenza.

Amazon Prime Day 2022, come prepararsi al meglio

Amazon Prime Day 2022, come prepararsi al meglio – Il dominio dell’e-commerce da parte di Amazon si è ancora più rafforzato fornendo ai brand una serie di servizi in ambito logistica, media e advertising che rende il marketplace, per molti band, un “luogo” ideale e quasi indispensabile per raggiungere un audience e un target di acquirenti a dir poco globale.

Il Prime Day è un momento promozionale chiave, i marchi devono sviluppare le migliori strategie per massimizzare le vendite e i profitti intorno a questo periodo e nel contesto dell’intero anno.

Non tutti i marchi nelle diverse le categorie possono primeggiare nel Prime Day, ma ci sono alcuni per i quali possiamo dire che “non esserci” significa non cogliere un’opportunità di business.

Categorie di prodotti chiave

• L’elettronica di consumo rimarrà la categoria numero 1 del Prime Day. Essendo la categoria più grande di Amazon, rappresenterà il 24,4% delle vendite di e-commerce di Amazon per l’intero 2022, mentre si stima un + 12,2% nel prossimo Prime Day.

• Amazon promuoverà una serie di propri prodotti, come la serie Fire TV Omni, l’ultimo Echo e prodotti per la casa intelligente come Ring e Blink. Anche altri marchi ne trarranno vantaggio, poiché Amazon ha ormai assunto il ruolo di creare domanda per questa categoria.

• I marchi di abbigliamento dovrebbero cogliere l’attimo. La categoria, con il 16% delle vendite totali, è la seconda per volume di vendite.  Il Prime Day di metà luglio di quest’anno è il momento migliore per aumentare le vendite, si prevede un incremento del +12,5% rispetto all’anno precedente: il ritorno a scuola, il ritorno in ufficio, la stagione estiva dei matrimoni e degli eventi e la ripresa dei viaggi estivi alimenteranno anche la domanda di sottocategorie specifiche di abbigliamento e accessori. I marchi potranno beneficiare di Amazon Live per mostrare i loro prodotti a un pubblico in live streaming durante il Prime Day.

• Il mondo del cura del corpo, benessere e beauty è quello che si prevede possa crescere di più in questo Prime Day 2o22; la stagionalità ma soprattutto la crescente attenzione di nuovi marchi, l’arrivo di nuovi produttori nel marketplace e la conseguente spinta alla visibilità che essi innescheranno, porterà il settore ad una crescita stimata in un +20% rispetto al precedente Prime Day.

• Una menzione particolare per il settore Food and Beverages che pur avendo un peso comunque basso nel totale delle vendite per categoria (pesa solo il 3,5%), si prevede possa avere un’impennata del +15% vs lo scorso Prime Day.

Guidare il successo del Prime Day in mezzo all’ “ecommerce dirsruption”

Ma non è tutto così semplice. Il nostro team di Research & Market Trends non può non segnalare l’effetto di quei fattori “esogeni” che ahinoi influenzano e influenzeranno il commercio nelle prossime settimane/mesi.

Gestire il business durante il Prime Day è sicuramente una sfida tenuto conto dell’instabilità della catena di approvvigionamento, dell’aumento dei costi pubblicitari e le preoccupazioni dei consumatori sull’inflazione. 

La fine del boom dell’e-commerce

A due anni dall’inizio della pandemia, i consumatori non sono così pieni di soldi, i budget discrezionali stanno tornando ai viaggi e all’intrattenimento e gli acquirenti sono di nuovo a proprio agio nei negozi. Eventi promozionali come Prime Day saranno più un campo di confronto competitivo e sempre più ci sarà bisogno di farsi affiancare da “marketplace specialist”.

Gestione della catena di approvvigionamento

I recenti blocchi in Cina e la guerra in Ucraina hanno ostacolato una catena di approvvigionamento globale che aveva recentemente mostrato segni di miglioramento. Di conseguenza, i venditori Amazon possono avere delle difficoltà nell’approvvigionamento di alcuni prodotti, con il rischio che la merce giunga al di fuori dei periodi di punta degli acquisti. I marchi dovrebbero prepararsi essendo proattivi riguardo alle previsioni della domanda.

Commissioni in aumento e costi pubblicitari

I venditori di Amazon sentono l’aumento dei costi pubblicitari proprio quando la curva di  crescita dell’e-commerce si sta innalzando. Ad aprile, Amazon ha aumentato del 5% le commissioni dei venditori di Logistica di Amazon (FBA) per tenere conto dell’inflazione e dell’aumento dei prezzi del carburante. Allo stesso tempo, il costo per clic (CPC) per i prodotti sponsorizzati da Amazon è aumentato del 15% su base annua nel primo trimestre del 2022. 

Prepararsi per un possibile secondo Prime Day

Dopo anni di speculazioni, quest’anno Amazon potrebbe debuttare con un secondo ciclo Prime Day, grazie alla sua attuale capacità di magazzino e logistica in eccesso.

Contattateci per una consulenza su come preparare il Prime Day 2022. I nostri marketplace advisor sono a vostra disposizione.

Vendere prodotti di nicchia su Amazon

Vendere prodotti di nicchia su Amazon

Vendere prodotti di nicchia su Amazon – Restringere il tuo mercato di riferimento e offrire prodotti di nicchia unici può aiutarti a costruire una clientela fidelizzata e un’ attività di successo nel lungo termine.

In tal senso è necessario pensare fuori dagli schemi, cercando un pubblico ristretto, poco servito, ma appassionato ed esigente, alle cui richieste puoi rispondere con i tuoi prodotti.

I prodotti di nicchia sono articoli che rientrano in categorie specifiche e che si rivolgono a gruppi di clienti più piccoli e selezionati., ad esempio 

• Health and personal care.
• Wardrobe and accessories.
• Kitchen and grocery.
• Home and bedroom.
• Office products.
• Tools and home improvement.
• Camera and cellphone accessories.
• Gaming.

L’idea di rivolgersi a questa tipologia di mercato è quella di offrire prodotti molto richiesti ma con una concorrenza inferiore.

Prima di circoscrivere il tuo campo di azione individuando i prodotti sui quali costruire il tuo business, dovrai analizzare attentamente i seguenti fattori:

Concorrenza

Sebbene il tuo prodotto sia di nicchia, se il mercato è troppo saturo potrebbe esserci poco spazio per la tua attività e potresti non raggiungere i profitti auspicati.

E’ infatti rischioso inserirsi in un mercato saturo se non puoi offrire un prodotto diverso che spicchi rispetto agli altri.

L’analisi della concorrenza è sempre un passo necessario quando devi definire il prezzo e le condizioni di vendita generali di un prodotto e sui marketplace questo discorso è ancora più importante proprio per la competitività che li contraddistingue.

E’ molto difficile riuscire ad individuare una nicchia che non abbia concorrenza, perciò dovrai concentrarti su quelle che hanno la minor concorrenza possibile.

Dovrai offrire un prodotto che in pochi seller propongono, e investire su posizionamento e visibilità per farlo emergere.

Stagionalità

Il prodotto è stagionale? Quanto dura la stagione di vendita del tuo articolo? Potresti venderlo durante tutto l’anno?

Un articolo non stagionale e di nicchia ti garantirà un fatturato stabile. L’unica stagionalità accettabile è il picco delle vendite durante le festività annuali.

Redditività

Amazon ha dei costi ed è utile tenere a mente una serie di investimenti necessari sia per la gestione della logistica, sia per la promozione dei tuoi prodotti. Questo significa che per generare utili dovrai ottenere la massima marginalità possibile, offrendo comunque dei prezzi che ti mantengano concorrenziale. Nella disamina dei prodotti di nicchia da vendere dovrai individuare quelli che ti consentano questo.

Per questo motivo è di fondamentale importanza l’attività di analisi dei prodotti, avendo ben chiari quali sono i loro costi e come questi pesino sui margini.

E’ necessario infatti valutare quanto la vendita di quel prodotto incida sulle spese di spedizione, sulla pubblicità, sulle tariffe di Amazon e su altre spese simili. 

In linea generica possiamo dire che tutto ciò che supera il 15% è un buon margine di profitto su cui cominciare a lavorare. 

Infine è utile fare una considerazione sulle quantità: un prodotto che ti costa a 0,10 euro e che vendi a 2 euro marginalizza molto, ma quanti ne dovrai vendere per guadagnare somme interessanti? 

Domanda

I clienti cercano attivamente il prodotto che vuoi vendere? La domanda è abbastanza alta da consentire ai clienti di acquistare il tuo articolo quotidianamente?

Il ragionamento abbastanza ovvio che sta alla base di tutti i punti precedentemente analizzati è quello di trattare solo prodotti che hanno una buona domanda. 

Non basta infatti la nicchia che non ha stagionalità, non serve l’alta marginalità se quel prodotto su Amazon non ha il mercato necessario che ne giustifichi il suo ingresso. 

Se la concorrenza è bassa, devi capire il perché: la differenza che c’è tra un prodotto venduto da pochi oppure uno che ha poca richiesta è sostanziale.

Per qualsiasi prodotto che sceglierai di vendere su Amazon devi assicurarti che sia in grado di alimentare un flusso costante e coerente di vendite, con un potenziale in grado di portarti a poter contare su una base di consumatori fedeli su cui poter fare affidamento. 

Contattaci per prenotare una consulenza gratuita con il nostro team di esperti.

Comportamento dei Consumer su Amazon

Comportamento dei consumer su Amazon

Comportamento dei Consumer su Amazon – Il nostro survey, condotto nei mesi di marzo e aprile 2022 su un panel di 285 shoppers online ci ha permesso di indagare le abitudini e le esperienze di acquisto degli acquirenti Amazon e loro preferenze in 4 categorie: beauty e prodotti farmaceutici da banco, accessori moda, caffè, giocattoli.

Abbiamo sottoposto il survey a coloro che hanno dichiarato di acquistare almeno 1 volta al mese un prodotto, non necessariamente in tutte le diverse categorie merceologiche.

I principali canali di informazione sui prodotti

Ormai l’online è il principale canale per scoprire ed reperire informazioni sui prodotti; per coloro che acquistano prodotti e accessori moda (35%) e beauty farmaco da banco (41%) in particolare. Il negozio fisico resta comunque il principale canale di informazione per il settore del caffè (37%).

In particolare Amazon e i motori di ricerca sono i principali canali di acquisizione di informazione: per mondo il beauty/farmaco da banco Amazon (30% delle risposte) è il “canale” per reperire info, seguito dai motori di ricerca: il 23%, infatti risponde di preferire questo strumento. Mentre i consumatori del settore giocattoli preferiscono i motori di ricerca (27%).

L’adv più efficace per la conoscenza di un prodotto

Passando all’advertising, anche qui i motori di ricerca e Amazon si confermano come gli strumenti più efficaci per raggiungere le audience più reattive; per quest’area gli acquirenti di prodotti accessori moda (33%) e beauty farmaco da banco (30%) dichiarano di considerare l’adv su Amazon come il più efficace, molto vicine a queste percentuali i consumatori di caffè (29%), ma per loro il principale canale adv sono i motori di ricerca (36%).

Le piattaforme preferite per fare acquisti dai Consumer di Amazon

Amazon è ormai la piattaforma preferita dalla maggior parte degli shoppers online ed in particolare per accessori moda (29%), giocattoli (33%) e beauty farmaco da banco (29%).

Le principali le motivazioni per acquistare su Amazon

Le motivazioni di questa preferenza in 3 dei 4 settori analizzati risiede nel miglior prezzo per il settore giocattoli (37%), caffe (34%) e accessori moda (32%); mentre la facilità di consultare il catalogo è la principale preferenza degli acquirenti di prodotti beautyfarmaci da banco (28%).

Conclusioni

I consumatori delle 4 categorie analizzate dimostrano una buona propensione agli acquisti on line ed in particolare hanno una chiara comprensione di come utilizzare le diverse piattaforme evidenziando una maturità “digitale” ormai conclamata trasversalmente alle fasce di età.

Amazon si conferma la “piattaforma” per fare acquisti online, ma da evidenziare l’attenzione sulle preferenza a consultare e fare acquisti anche sui siti di retailer verticali e sui siti/app dei Brand/produttori. Un dato quest’ultimo che ci fa ben sperare sull’evoluzione dell’ecommerce in generale e dei produttori/brand anche medio piccoli che si sono preparati e strutturati per intercettare e acquisire traffico diretto sulle loro properties.

Una corretta strategia ecommerce e “direct to consumer” deve infatti integrare tutte le soluzioni ad oggi possibili: visibilità sui marketplace, on line retailer e siti/app ecommerce proprietari.

Uno consiglio che ci teniamo a dare per i brand e produttori è quello di presidiare quanto prima i marketplace; se da un lato l’entrata di molti competitors sta facendo salire il costo adv per utente unico in quasi tutti i settori, l’ottimizzazione delle schede prodotto, la creazione di Amazon Brand store l’aggiornamento continuo del category permettono di presidiare il mercato e apportare conversioni e acquisti contenendo anche i costi di advertising.

Per ogni ulteriore approfondimento clicca qui per lasciare i tuoi dati; i nostri consulenti ti contatteranno per aiutarti ad impostare la migliore strategia.