Amazon FBA VS Dropshipping: quali sono le differenze?
Amazon FBA VS Dropshipping
- Che cos’è Logistica di Amazon?
- Cos’è Amazon Dropshipping?
- Differenze chiave tra Amazon FBA e Dropshipping
- Come scegliere tra Amazon FBA e Dropshipping
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)?
Logistica di Amazon (Amazon FBA) è il servizio a pagamento che Amazon offre ai suoi venditori. I fornitori spediscono i loro prodotti a un centro di stoccaggio e distribuzione Amazon vicino alla propria area di azione e i prodotti vengono conservati fino a quando l’utente finale non li acquista.
Amazon provvederà al confezionamento e alla spedizione.
Cos’è il dropshipping di Amazon?
ll dropshipping è un modello di vendita in base al quale il seller vende un prodotto al cliente finale senza averlo fisicamente in magazzino.
Il compito del dropshipper sarà quello di occuparsi del customer care; riceverà gli ordini e li invierà al fornitore il quale sarà responsabile della gestione del magazzino e delle spedizioni.
Differenze chiave tra Amazon FBA e dropshipping
Amazon FBA offre sicuramente una base di clienti più ampia a cui vendere; ciò significa che hai la possibilità di aumentare la tua attività più velocemente rispetto al dropshipping.
Puoi personalizzare la tua pagina con il dropshipping: i dropshipper potranno indirizzare i clienti alla loro pagina Amazon diretta mentre i venditori Amazon FBA dovranno attenersi all’elenco delle pagine di vendita Amazon standard.
Pro di Amazon FBA
Uno dei vantaggi di Amazon FBA è sicuramente la gestione di Amazon di tutte le attività di spedizione e logistica. Questo potrà tornarti utile quando inizierai a ricevere ordini su larga scala.
Inoltre grazie al programma FBA, Amazon applicherà tariffe di spedizione scontate che ti permetteranno di incrementare maggiormente gli utili.
Altro punto a favore di Amazon FBA è la gestione completa del servizio clienti, notoriamente apprezzato per la sua velocità e precisione; tramite Amazon FBA avrai accesso al loro servizio 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Questo ti farà risparmiare i costi per la ricerca di un assistente virtuale e il tempo che tu stesso avresti altrimenti dedicato allo svolgimento delle attività relative al customer care.
Contro di Amazon FBA
Amazon FBA in genere ha più resi rispetto al dropshipping.
Inoltre ci sono commissioni sullo stoccaggio dell’inventario, quando e se i tuoi prodotti non vengono venduti. Questo può potenzialmente intaccare i tuoi profitti.
Pro del dropshipping
Per i venditori che si approcciano per la prima volta al mondo dei marketplace è sicuramente la scelta giusta.
Il dropshipping non richiede un grande investimento in termini economici, quindi anche i trader alle prime armi possono trarre vantaggio da questo modello di business e-commerce.
Col dropshipping puoi spaziare nell’ offerta dei prodotti: ciò ti consentirà di testare quali sono quelli che performano meglio.
Contro del dropshipping
Il primo grande svantaggio del dropshipping è che sarai tu responsabile di tutte le attività relative al customer care e dovrai quindi occupartene in prima persona.
Inoltre, con il dropshipping, il margine di profitto è più limitato poiché ordini il prodotto da un fornitore e non da un produttore.
Come scegliere tra Amazon FBA e dropshipping?
Per scegliere il canale migliore per la tua attività è necessario porsi alcune domande:
- Qual è il tuo budget?
Se hai un budget limitato sarà probabilmente per te più utile partire con il dropshipping, grazie ai costi inferiori.
- Di cosa puoi/vuoi occuparti?
Se non hai la possibilità o la conoscenza necessaria per seguire le attività di gestione del servizio clienti e della spedizione dei prodotti, Amazon FBA sarà l’approccio migliore per te.
- Qual è il tuo livello di esperienza?
Se non conosci la vendita online, il dropshipping sarà più facile per te poiché sarai in grado di testare diversi prodotti e scoprire come funziona il mondo Amazon.
- Quanto vuoi scalare il tuo business?
Se hai in mente di lavorare su grandi numeri, Amazon FBA sarà la scelta migliore.
Clicca qui per lasciarci i tuoi contatti ed essere ricontattato per una consulenza gratuita: un team di esperti sarà a tua disposizione per aiutarti nella scelta.
Email Marketing su Amazon: Come funziona il nuovo tool?
All’inizio di questa settimana, Amazon ha rilasciato, solo per il mercato americano, un nuovo strumento che prende il nome di “Manage Your Customer Engagement“, il quale consentirà ai brand di promuovere i propri prodotti attraverso l’email marketing inviando notifiche con informazioni sui nuovi prodotti o sulle loro ultime promozioni agli utenti che seguono il brand su Amazon.
Proprio come su un Social Media!
Cos’è il tool “Manage Your Customer Engagement”?
Secondo Amazon, questo strumento servirà per:
- Rafforzare le relazioni con il cliente
- Aumentare la visibilità dei prodotti
- Incentivare gli acquisti
“Il nuovo strumento sviluppato per i clienti di Amazon è una leva aggiuntiva che i brand dovrebbero utilizzare per stimolare il coinvolgimento con i clienti già esistenti ed aumentare la fidelizzazione” – Emily Leung – Amazon Marketplace Operations Associate.
Questa è un’ottima opportunità per i brand che hanno da poco ampliato la propria audience attraverso questo marketplace. Amazon Follow offrirà la possibilità di farsi seguire proprio come su un Social Media, aiutando così il brand a costruire una vera e propria community solida e duratura.
Chi è idoneo per l’utilizzo dell’email marketing “Manage Your Customer Engagement”?
L’utilizzo di questo tool è idoneo per i brand registrati che hanno una pagina di Amazon Store con dei followers. Se il tuo marchio non è registrato, visita Amazon Brand Registry per vedere se sei idoneo.
Cosa cambierà:
Questa è una novità importante per quanto riguarda Amazon, che per la prima volta apre i propri dati a terzi.
Amazon ha sempre evidenziato un rigido divieto verso gli inserzionisti di mandare informazioni ai clienti (a parte lo stato di spedizione) per tutelare la loro privacy.
Attraverso questo tool le informazioni personali rimarranno private: Amazon, infatti, procurerà alle aziende dati aggiuntivi che permetteranno ai brand di vedere le analitiche riguardanti quanti utenti hanno optato per richiedere di ricevere le mail.
Con la creazione di questo tool, Amazon cerca di rafforzare il suo posto come player advertising per giocarsela con Google e Facebook in una partita in cui vince chi ha le migliori risorse!
Come impostare una campagna di email marketing attraverso il tool “Manage Your Customer Engagement”
- Carica il logo del tuo marchio: Il logo deve essere in formato orizzontale, con sfondo nero, bianco (JPEG) o trasparente (PNG).
- Aggiungi un prodotto: Aggiungi un prodotto lanciato di recente (deve essere reso disponibile all’acquisto per la prima volta su Amazon negli ultimi 6 mesi)
- Scegliere un’immagine di supporto: Scegliere un’immagine che spieghi i vantaggi del prodotto che stiamo andando a pubblicizzare.
- Pianifica la tua campagna: Seleziona un periodo di tempo in cui desideri inviare la tua campagna. Questo sarà un periodo che comprenderà 5 giorni (dal lunedì al venerdì).
La tua campagna mail è ora pronta per l’invio!
Come sapere se la campagna è stata approvata?
Arrivati a questo punto, un team di moderatori Amazon esaminerà la tua campagna e determinerà se questa è in linea con i requisiti. Saranno necessarie un minimo di 72 ore.
Suggerimento: assicurati di pianificare in anticipo la tua campagna di email marketing per concedere tempo alla revisione. Se la campagna viene rifiutata il suo stato cambierà in “non approvata”, questo ti obbligherà a creare una nuova campagna che rispetti i requisiti corretti.
Una volta che il tool sarà testato e rilasciato ufficialmente sul mercato americano ci si aspetta che Amazon rilasci il tool anche sul mercato europeo.
E nel frattempo? Al momento, l’unico strumento di marketing che potrai utilizzare per aumentare le vendite del tuo catalogo Amazon è Amazon PPC, uno strumento che, attraverso campagne Sponsored Product e Sponsored Brand potrai aumentare la visibilità del tuo brand all’interno del marketplace.
Contatta il nostro team di Advertising per capire insieme a loro come aumentare la visibilità del tuo brand.
Video sponsorizzati su Amazon: come utilizzarli per la tua azienda
Cosa c’è di più probabile che attiri l’attenzione di un cliente? Un video, un’immagine o una porzione di testo?
Probabilmente la risposta che avrai pensato è il video, ed è proprio la via che i venditori con marchio registrato (l’unica tipologia di venditore che può usufruirne) sta seguendo per arrivare in modo più efficace al suo pubblico.
Questi avvincenti video sponsorizzati sui prodotti occupano una grande fetta di spazio all’interno dei risultati di ricerca di Amazon, venendo riprodotti automaticamente al momento che il consumatore si sofferma sull’articolo.
Andiamo adesso a vedere cosa sono gli annunci di video sponsorizzati e come funzionano, suggerimenti per creare un video accattivante e come impostare il tuo primo annuncio video.
Cosa sono gli annunci video sponsorizzati da Amazon?
Un annuncio video di Sponsored Brands è un tipo di annuncio disponibile solo per i venditori iscritti al Brand Registry.
Gli annunci video sono stati introdotti all’inizio del 2020, questo potrebbe aiutarti sotto un punto di vista della concorrenza, poiché è ancora una modalità di pubblicità nuova ed inesplorata.
Questa tipologia di sponsorizzazione di solito viene visualizzata a metà della prima pagina dei risultati di ricerca di Amazon. A differenza dei tipici annunci di prodotti sponsorizzati, che assomigliano ai risultati di ricerca organici, gli annunci video occupano gran parte della pagina: quindi risulterà veramente difficile che il cliente possa non visualizzarlo.
L’esempio seguente mostra la prima pagina dei risultati di ricerca di Amazon per la parola chiave “macchina per waffle”.
La pagina inizia con un annuncio di brand sponsorizzato, seguito da due annunci di brand sponsorizzati, seguito tre risultati di ricerca organici e, infine, l’annuncio video di Sponsored Brands.
Poiché gli annunci video si riproducono automaticamente, il cliente riceverà una rapida ed educativa presentazione del tuo prodotto.
Come funzionano gli annunci video per Sponsored Brands?
Amazon consiglia che i tuoi video siano brevi e pertinenti, non più lunghi di 30 secondi. Naturalmente, vuoi che siano informativi per il cliente. Un annuncio video ben fatto dice al potenziale cliente tutto ciò che deve sapere sul prodotto entro i primi secondi.
Prima di creare il tuo annuncio video, assicurati di rivedere le linee guida di Amazon a proposito dei video di marchi sponsorizzati
Crea video sponsorizzati che dimostrino le caratteristiche del tuo prodotto
Il video che andrai a girare dovrà concentrarsi al 100% verso un unico obiettivo: il tuo prodotto.
Non cercare di aggiungere contenuti inutili che non hanno nulla a che fare con quello che stai andando a promuovere.
Mostra ai tuoi clienti esattamente qual’è il tuo prodotto, il suo funzionamento e tutti i vantaggi utili entro i primi secondi.
Così facendo manterrai lo spettatore coinvolto, questo aumenterà la probabilità che faccia clic accedendo alla tua vetrina Amazon.
Mantieni i tuoi video brevi
Amazon consiglia di produrre video di una durata che vada dai 15 ai 30 secondi in tal modo di inoltrare bene il messaggio.
Più il video è lungo più si alzeranno le probabilità che il cliente possa perdere l’interesse.
Ottimizza il video senza audio
E’ vero, il tuo video sponsorizzato verrà riprodotto automaticamente, e questo è un fattore molto utile, d’altro canto però, partirà senza alcun audio.
Sarà quindi opportuno ottimizzarlo utilizzando una descrizione in modo che possa rendere facile la visualizzazione da parte del cliente.
Aggiungi testo o didascalie informativi e di facile lettura per evidenziare le caratteristiche, i vantaggi, gli usi e le dimensioni specifiche del prodotto. Fornisci ai tuoi clienti quante più informazioni possibili, questo li guiderà all’acquisto.
Salta l’introduzione
Non iniziare il video con una lenta dissolvenza in entrata, ricorda di non far perdere l’interesse del cliente.
Considera l’idea di creare un video loop
Il tuo video sponsorizzato verrà riprodotto automaticamente dall’inizio una volta finito, valuta quindi l’opzione di creare un loop continuo per mantenere i clienti agganciati.
Sembrerà che il video non sia mai finito e ti dia la possibilità che il cliente guardi nuovamente l’annuncio.
Specifiche video
- FORMATO: 16: 9
- PX: 1280 x 720 px, 1920 x 1080 px o 3840 x 2160 px
- FPS: 23,976, 24, 25, 29,97, 29,98 o 30 fps
- BIT: t di 1 Mbps o superiore
- CODEC: H.264 o H.265
- SECONDI: 6-45
- MB: 500 MB o inferiore
- FILE: MP4 o MOV
- Profilo principale o di base
- Tipo di scansione progressiva
- Solo 1 flusso video
Specifiche audio:
- Frequenza di campionamento di 44,1 kHz o superiore
- CODEC: PCM, AAC o MP3
- VELOCITA’ IN BIT: di 96 kbps o superiore
- FORMATO: stereo o mono
- Non più di 1 flusso audio
Cosa non devono contenere i tuoi video sponsorizzati?
- Immagini di bassa qualità
- Elementi creativi che interferiscono con i modelli di Video Safe Zone di Amazon
- Recensioni dei clienti, anche se provenienti da Amazon
- Promozioni o sconti
- Immagini che distraggono come oggetti lampeggianti, pulsanti o testo
- Sbalzi di volume improvvisi
- Testo scritto male
- Fotogrammi vuoti all’inizio o alla fine del video
- Barre nere ai lati del video, il formato deve essere corretto
- Qualità audio scadente
- Tecniche di vendite utili per suscitare il clic o l’acquisto di un cliente
Attenzione, non sempre il tuo video potrebbe andare bene secondo le linee guida di Amazon, qui sotto elencheremo alcuni motivi per cui il tuo video potrebbe non essere accettato.
- Fotogrammi neri o vuoti all’inizio o alla fine del video
- Presenza di loghi di brand, prodotti o riferimenti a prodotti o servizi di Amazon
- Recensioni di clienti (comprese le valutazioni a stelle)
Come impostare un annuncio video di sponsored brands
Dopo aver creato l’annuncio video secondo le linee guida di Amazon, arriva il momento di impostarlo!
In Seller Central vai alla scheda “Pubblicità”, quindi clicca su “Gestione campagne” e “Crea campagna”.
Clicca poi su “Marchi sponsorizzati”.
In “Impostazioni”, inserisci il nome della campagna, l’intervallo di date, un budget giornaliero ed il marchio che intendi pubblicizzare.
Adesso, scegli “Video” come formato di annuncio.
Scegli il prodotto che desideri pubblicizzare.
Carica il video, Amazon ti mostrerà inoltre un’anteprima di come verrà visualizzato il tuo video su desktop e mobile.
Adesso dovrai fare attenzione alla parola chiave che desideri scegliere come target.
Dopo aver scelto le parole chiave che utilizzerai per la tua campagna di video sponsorizzati, fai clic su “Invia per revisione”. Amazon revisionerà il video entro le 72 ore.
Vale la pena utilizzare gli annunci di video sponsorizzati?
Come tutti gli altri annunci su Amazon, sarai tu stesso a provarlo! Il fatto che sia disponibile solo per venditori con marchio registrato è un motivo sufficiente per fartelo provare.
Ti aiuterà a distinguerti dalla massa e soprattutto ad essere visibile ad un pubblico molto più vasto, per questo crediamo che sia un investimento che valga la pena fare.
Se vuoi promuovere i tuoi prodotti su Amazon attraverso video sponsorizzati ma non hai familiarità con Amazon e non sei un videomaker esperto non esitare a contattarci per un preventivo gratuito.
Account venditore su Amazon, come crearlo da zero.
Man mano che Amazon cresce, crescono le opportunità di sviluppare un’attività di e-commerce vendendo sul sito.
L’e-commerce ha subito un’impennata nel 2020, durante l’anno infatti, la maggior parte dei consumatori è passato dallo shopping in negozio a quello online.
Queste tendenze indicano che il 2021 ha un immenso potenziale per gli imprenditori di e-commerce. Tuttavia, se il tuo obiettivo è quello di cominciare a vendere su Amazon, devi prima passare dal processo di registrazione dell’account venditore su Amazon: il cosiddetto Amazon Seller Central.
Quindi, per assicurarti che il tuo account venditore sia verificato, ti guideremo attraverso l’intero processo. Ecco i punti che tratteremo:
- Come avviare un’attività Amazon
- Come creare un account venditore su Amazon
- Quanto costa vendere su Amazon
- Cos’altro dovresti sapere prima di vendere su Amazon
Come avviare un’attività su Amazon
La cosa bella di Amazon, è che non ci sono regole precise per avviare un’attività su Amazon. Esistono infatti molti modi per avere successo sul marketplace: a partire dal modello di business che scegli fino ad arrivare ai prodotti che decidi di vendere.
Tuttavia, il processo per essere operativo su Amazon rimane lo stesso, indipendentemente dal prodotto o dal modello di business scelto.
Quale modello di business scegliere?
- Etichetta privata: Questo è un processo di rebranding di un qualsiasi prodotto che è già stato fabbricato con il proprio marchio o un’etichetta da parte di un rivenditore.
- Commercio all’ingrosso: La vendita all’ingrosso consiste nell’acquisto di merci a basso costo o scontati per rivenderle come singole unità in un mercato al dettaglio.
- Arbitraggio online o al dettaglio: L’arbitraggio è un metodo per il quale un venditore trova prodotti nei negozi fisici (o negli e-commerce online) a basso costo per rivenderli online.
- Dropshipping: Il dropshipping è un modello di business cresciuto molto negli ultimi anni, il venditore in questo caso non conserva il proprio inventario di prodotti, ma trasferisce gli ordini dei propri clienti direttamente al produttore o fornitore.
- Fatti a mano: Questa tipologia di business consiste nel creare prodotti a mano per venderli su Amazon, per esempio gioielli, accessori, decorazioni per la casa e altro ancora.
Scegli quale tipologia di logistica utilizzare
Esistono due tipologie di logistica dalle quali puoi trarre profitto:
- La logistica di Amazon (FBA) acronimo di Fulfillment By Amazon. Il venditore spedisce in blocco una certa quantità di prodotto ai magazzini di Amazon, che, al momento dell’acquisto, gestirà imballaggio, spedizioni ed eventuali resi.
- La logistica per conto del venditore (FBM) acronimo di Fulfillment By Merchant. In questo caso invece, quando un cliente acquista su Amazon, il venditore andrà nel proprio magazzino, e penserà lui all’imballaggio ed alla spedizione.
Ci sono pro e contro in entrambi i metodi, quindi assicurati di esaminarli attentamente prima di determinare quale funzionerà meglio per la tua attività.
Quali prodotti intendi vendere
Se hai scelto di vendere dei prodotti artigianali, potresti già iniziare a partire ma dovresti comunque seguire un passaggio per confermare che il tuo prodotto avrà una sufficiente domanda su Amazon.
Richiedi di diventare un venditore
Una volta trovato il prodotto, devi richiedere di diventare un venditore Amazon. Quando Amazon approverà la tua richiesta, potrai iniziare a procurarti il prodotto.
Crea la tua scheda prodotto
L’ultimo passaggio è la creazione della scheda prodotto: questa, se ben fatta, aiuterà molto per una crescente vendita del tuo prodotto.
Come creare un account venditore su Amazon
Una volta capito cosa vendere su Amazon, dovrai passare attraverso il processo di registrazione per un venditore Amazon:
- Clicca sulla pagina di iscrizione di Amazon Seller Central
- Scorri la pagina verso il basso, sotto l’intestazione “Diventa un venditore Amazon”, clicca su “Vedi prezzi”
Nota: Se fai clic sul pulsante arancione “Registrati”, verrai subito indirizzato alla pagina di registrazione di un venditore professionista. Il link “Vedi i prezzi”, invece, ti mostrerà la differenza tra l’account individuale e quello professionale, consentendoti così di scegliere quale registrazione desideri. - Scegli tra un account venditore individuale o professionaleSe il tuo intento è quello di vendere più di 4o prodotti al mese, iscriverti come “professionista” è la soluzione migliore; anche se vendi per hobby e non ti consideri un professionista, questo piano ti aiuterà a risparmiare denaro.
Tuttavia, se prevedi di vendere su scala minore (in questo caso inferiore a 40 unità al mese), seleziona il piano individuale. - Inserisci la tua mail e seleziona “Crea nuovo account”Una volta scelta la tipologia di piano che fa per te, dovrai inserire come dimostra la foto riportata, il tuo indirizzo email seguito da una password a tua scelta per il tuo account venditore.
Una volta fatto, clicca sul pulsante “Il prossimo”
Questo ti porterà ad una seconda schermata che ti chiederà di inserire un codice generato da Amazon che ti sarà arrivato tramite l’email precedentemente inserita. Una volta inserito il codice OTP, non dovrai fare altro che cliccare sul pulsante “Crea il tuo account Amazon”. - Scegli la sede dell’attività e la tipologia di attivitàQuesto passaggio servirà ad Amazon a tal fine di completare la registrazione e consiste nella compilazione dei seguenti punti:
– Sede dell’attività: Devi indicare il paese in cui si trova la tua attività. Questo passaggio deve essere estremamente accurato poiché ti verrà chiesto di nuovo al punto numero 10.
– Il tipo di attività: Potrai scegliere la tipologia di attività tra le seguenti opzioni: azienda statale, azienda di proprietà pubblica, azienda privata, beneficenza, individuale.
– Il tuo nome completo: Assicurati di scrivere correttamente nome e cognome
- Inserisci le tue informazioni personaliTi verrà quindi chiesto da Amazon di aggiungere alcune informazioni personali (tra cui la patente di guida, il numero del passaporto o il tuo numero di telefono). Tutto questo ovviamente ha lo scopo di verificare la tua identità.
- Scegli il tuo mercatoArrivati a questo punto dovrai selezionare la posizione in cui desideri andare a vendere
- Aggiungi le informazioni di fatturazioneUn’altro modo in cui Amazon ti chiederà di verificare la tua identità sarà assicurarsi che i dati della sua carta di credito siano validi.
Quindi, dopo aver scelto il tuo mercato, ti verrà chiesto di inserire il numero e la data di scadenza di una delle tue carte di credito.
- Aggiungi le informazioni dei tuoi prodottiAdesso ti verranno chieste alcune informazioni a proposito dei prodotti che andrai a vendere. Per andare avanti con la registrazione dovrai rispondere alle seguenti domande.
– Il nome del tuo negozio Amazon
– I codici UPC dei tuoi prodotti
– Se sei il proprietario del marchio o il produttore
– Se hai un marchio registrato per i tuoi prodotti
- Convalidazione dell’indirizzoUna volta completati tutti gli altri passaggi del processo di verifica, ti verrà chiesto di confermare l’indirizzo commerciale che hai fornito nel passaggio sei (la schermata “Informazioni personali”).
Dopo aver cliccato su “Conferma”, se l’indirizzo visualizzato è corretto, verrà visualizzata un’altra schermata che ti spiegherà che riceverai una cartolina a quell’indirizzo, insieme ad un codice di verifica. Quindi, quando la riceverai, dovrai inserire il codice fornite nel campo apposito, cliccando poi su “Avanti”.
Ci siamo quasi! Una volta verificato, sei finalmente all’interno della piattaforma Amazon per venditori.
Per una maggiore sicurezza ti consigliamo di impostare la verifica in due passaggi sul tuo account venditore.
Quanto costa vendere su Amazon?
La cosa bella di vendere su Amazon è che puoi farlo iniziando da zero, senza alcuna spesa.
Tuttavia, se hai intenzione di utilizzare il modello di business col marchio del distributore, ci sono dei costi per acquistare il tuo inventario prima di venderlo.
Indipendentemente dal metodo scelto, ci saranno alcune commissioni associate al tuo account venditore.
Qui sotto elencheremo alcune delle commissioni che potresti ritrovarti a pagare:
- Commissioni di segnalazione Amazon: Amazon prende una percentuale per la vendita sulla sua piattaforma. Varia da categoria a categoria, ma oscilla tra il 12% e il 40%. La maggior parte dei prodotti ha una commissione per segnalazione del 15%.
- Commissione per venditore individuale: Si tratta di $0,99 forfettari aggiunti a ciascuna vendita effettuata in aggiunta alla commissione per segnalazione. Tuttavia, i venditori devono pagare questa tariffa per articolo solo se hanno optato per un account venditore individuale, piuttosto che un piano professionale.
- Commissioni FBA: Se utilizzi il programma FBA di Amazon, dovrai coprire i costi di spedizione e gestione per Amazon. Questo di solito equivale a circa $3,00 per piccoli oggetti che pesano non più di 450g circa. Le commissioni aumentano man mano che gli articoli diventano più pesanti o più grandi.
- Altre commissioni Amazon: Potresti anche avere tariffe per lo stoccaggio dell’inventario a lungo termine (se utilizzi Amazon FBA), tariffe per i media (se vendi libri, DVD, ecc.) E spese pubblicitarie.
Cos’altro dovresti sapere prima di aprire un account venditore su Amazon
Ecco alcune nozioni di base se vuoi vendere su Amazon:
Classifica dei Best Seller Rank su Amazon:
Amazon organizza tutti i suoi prodotti assegnando a ciascuno un BSR; più un articolo è popolare (e maggiori sono le vendite), maggiore è il BSR.
L’account venditore su Amazon include anche Amazon Prime?
Se utilizzi il programma FBA di Amazon e disponi di inventario sufficiente da distribuire attraverso la sua rete di distribuzione, il tuo prodotto si qualificherà per Amazon Prime.
La vendita di Prime è la chiave per avere successo su Amazon in quanto significa che i tuoi prodotti saranno spediti ai clienti entro 2-3 giorni.
Inoltre, ottenendo il badge “Amazon Prime” sulla tua inserzione, significherà che avrai maggiori possibilità di vendere il tuo prodotto. I clienti amano la spedizione rapida.
Ora che sai quanto è facile passare attraverso il processo di registrazione del venditore Amazon, non perdere altro tempo.
Inizia oggi il tuo viaggio di vendita!
Se sei una piccola media impresa che si sta affacciando al mondo della vendita online e su Amazon, non esitare a contattarci per un preventivo gratuito!
Recensioni di Amazon per la tua azienda: perché sono così importanti?
Quando si va a creare una vetrina su Amazon, le recensioni sono fondamentali per una buona riuscita di conversioni sulla piattaforma. Andando avanti con l’articolo scoprirai come ottenere recensioni su Amazon nel 2021!
Perché sono importanti le recensioni di Amazon?
Nonostante Amazon sia il mercato più utile per vendere i prodotti nel 2021, non c’è purtroppo alcuna soluzione ad un grande ostacolo per il consumatore: il rimorso del compratore.
O meglio, la paura del rimorso del compratore!
Mentre ci sono un piccolo numero di acquirenti che vanno dal log-in al check-out in pochi click, ne esistono ancor di più che vogliono assicurarsi che il loro acquisto non li deluderà.
“Il 95% degli acquirenti su Amazon legge le recensioni online prima di effettuare l’acquisto”
Se le recensioni di Amazon sono un prerequisito per acquistare, delle recensioni positive porteranno il tuo marchio ad avere una reputazione ancora più sana, con maggiore fiducia da parte dei clienti e con l’algoritmo di Amazon a favore delle ricerche.
Di quante recensioni Amazon hai bisogno?
Adesso ripensa all’ultimo acquisto che hai fatto di una fascia di prezzo che vada dai €30 ai €50. Quante recensioni hai guardato prima di premere il tasto ACQUISTA?
Anche se non esiste una formula esatta, possiamo comunque vedere alcune tendenze interessanti tra l’età dei clienti e il numero di recensioni Amazon previste.
Gli acquirenti più giovani si aspettano più recensioni rispetto agli acquirenti più anziani che si accontentano di meno di 100 recensioni al momento dell’acquisto.
Come le recensioni di Amazon influiscono sulle vendite?
E’ stato dimostrato che le recensioni di Amazon (ed il feedback del venditore), influiscono sulle vendite.
Tenendo conto che le recensioni dei tuoi prodotti offrono un riepilogo oggettivo e critico sulle tue offerte, non sorprende il fatto che gli acquirenti acquistino da marchi con recensioni più positive che da marchi con meno recensioni e perlopiù negative.
Alcune statistiche chiave da tenere a mente:
- La probabilità di acquisto supera il 270% quando il prodotto che vendi ha almeno 5 recensioni da parte dei consumatori.
- Se l’acquirente si imbatte in una pagina prodotto molto simile ad un’altra, vincerà con molte probabilità la pagina prodotto con più recensioni.
- Gli articoli a un prezzo più alto hanno un maggiore tasso di conversione (+380%) rispetto agli articoli con un prezzo inferiore (+190%).
Una nota su valutazioni e recensioni
Nell’autunno del 2019, Amazon ha apportato una leggera modifica sulle recensioni dei prodotti introducendo “Ratings”.
Uno strumento che consente agli acquirenti di aggiungere una valutazione a stelle, quando prima, coloro che lasciavano una recensione dovevano obbligatoriamente inserire un commento scritto.
Questo cambiamento ha anche contribuito ad alleviare il “pregiudizio di negatività” che deriva dalle recensioni negative dei prodotti online.
L’obiettivo finale di tutto questo era quello di rendere più facile per i nuovi venditori guadagnare uno slancio attraverso un feedback lasciato parte dei clienti.
Da come possiamo vedere dal grafico, questo pare abbia funzionato!
Più recensioni possono aiutarti nel posizionamento?
Sebbene la tua classifica Amazon non dipenda da tante brillanti recensioni positive, queste, sommate ad una sana valutazione di stelle portano comunque a vendite più forti.
E si sa, vendite più forti significano carburante per scalare le classifiche dei prodotti di Amazon.
Il modo più veloce per illustrarlo è quello di usare l’estensione di Chrome gratuita di Helium 10, che ci mostrerà un’immagine delle vendite dei BSR (Best Seller Rank).
Prendiamo come esempio gli “organizer per cassetti da cucina”, una parola chiave molto popolare tra acquirenti e venditori.
Inoltre, la maggior parte di questi prodotti, funzionalmente, sono molto simili tra loro, per circa lo stesso prezzo.
Aprendo XRay di Helium 10, ordiniamo l’intera pagina dei risultati di ricerca in base al conteggio delle recensioni (dal minimo al massimo) 
Quello che possiamo notare è una correlazione chiara e coerente.
I prodotti con più recensioni tendono ad avere:
- Un Best Seller Rank più alto (più basso è il numero, più alto è il ranking)
- Entrate notevolmente più elevate
- Vendite più costanti
Tieni presente che molti di questi prodotti hanno anche sponsorizzazioni in esecuzione, il che significa che quei venditori pagano per promuovere il loro prodotto.
Hai presente le parole chiave che utilizzi per aiutare il tuo prodotto a posizionarti più in alto? E’ probabile che le recensioni menzionino inavvertitamente quelle parole chiave, il che aiuterà solo il tuo elenco di prodotti Amazon a posizionarsi più in alto.
L’algoritmo di Amazon premia anche i venditori che interagiscono con i loro consumatori, rispondono attivamente alle recensioni e rispondono costantemente alle domande.
Come gestire le recensioni negative su Amazon?
Sì, esistono anche le recensioni negative, e bisogna imparare ad accettarle anche se non abbiamo torto, perché il cliente ha sempre ragione.
Abbiamo detto che Amazon ama vedere i propri venditori interagire con le recensioni, anche quelle negative.
Rispondere a queste recensioni in modo tempestivo ed educato è la prima regola per non perdere il cliente, affrontando direttamente il problema, mostrando così ai futuri clienti che sei consapevole della problematica. Inoltre aumenterà la possibilità che la recensione negativa venga modificata.
Puoi controbattere una recensione negativa?
Se hai ricevuto una recensione negativa sul prodotto che viola le linee guida per la revisione Amazon, puoi provare ad andare alla sezione “Segnala un abuso” nella dashboard del Seller Central.
Non garantiamo che la cosa funzionerà, ma questo è un buon modo per segnalare la recensione negativa alle persone giuste. Questo purtroppo è un lato della medaglia che va preso in considerazione quando si diventa un venditore Amazon.
Un’ultima cosa degna di nota: negli ultimi anni le false recensioni hanno preso piede nell’ecosistema Amazon, quindi è molto importante che tu non utilizzi recensioni false o disoneste sulla tua pagina prodotto.
Questo ti metterà soltanto nei guai, anche perché gli acquirenti sono molto più esperti nel 2021.
A cosa serve il badge “Acquisto verificato”?
Se di recente hai sfogliato la sezione recensioni di Amazon, potresti aver notato che alcuni prodotti hanno il badge “Acquisto verificato”. Ma a cosa serve?
Questo badge garantisce la verifica da parte di Amazon del fatto che l’autore della recensione abbia effettivamente acquistato il prodotto da Amazon, senza ricevere alcuno sconto.
Le recensioni senza questo badge sono comunque valide, ma averlo può fare la differenza per quanto riguarda la tranquillità e la fiducia del consumatore.
Recensione come sinonimo di sicurezza
La tua attività Amazon non può sopravvivere senza le recensioni dei clienti. Questa è una cosa che richiederà del tempo, quindi sii paziente, ma allo stesso tempo proattivo.
Ecco alcuni suggerimenti per ottenere più recensioni su Amazon nel 2021:
Sii onesto riguardo al prodotto che vai a vendere e fai di tutto per descriverlo al meglio all’interno della scheda prodotto.
Troppe recensioni negative sono il risultato di una descrizione del prodotto scritta male.
Approfitta dei programmi creati da Amazon.
Amazon Vine è un programma selettivo che invita i revisori Amazon più profilici a lasciare un feedback imparziale in cambio di prodotti gratuiti.
Puoi accedere a Vine tramite la sezione “pubblicità” in Amazon Seller Central. Tieni presente che puoi inviare ad Amazon Vine solo prodotti più recenti con meno di 30 recensioni.
Rendi il posizionamento su Amazon una priorità.
Supponiamo che tu abbia già un ottimo prodotto, il modo migliore per ottenere più recensioni su Amazon è ottenere più visibilità su Amazon! Investi in una ricerca di parole chiave, scopri come funziona l’algoritmo di ricerca di Amazon e, cosa più importante, fidati dei dati!
Alla fine della giornata, la tua attività è credibile solo nella misura in cui è legittimata dai tuoi clienti. In un panorama in cui la percezione del consumatore guida le vendite, il tuo lavoro come venditore di Amazon diventa molto più che semplicemente “vendere un prodotto”.
Ricorda, stai vendendo una soluzione al problema di qualcuno.
Assicurati di risolverlo!
Se vuoi aumentare le tue vendite su Amazon o accrescere le recensioni sulla tua pagina prodotto, contattaci!
Amazon Best Seller Rank nel 2021: Come sapere quali saranno i prodotti più venduti?
Con il 2020 lasciato alle spalle, affrontiamo l’anno nuovo alla ricerca di nuove opportunità in aumento.
Andiamo quindi a vedere: quali saranno i prodotti più venduti dai Best Seller Rank su Amazon nel 2021?
Il mondo Amazon, una piattaforma in continua crescita
Si sa, Amazon offre molte opportunità, tra le tante, vendere i tuoi prodotti ad un pubblico molto vasto.
Anche se questa affermazione sia stata molto veritiera nei primi anni 2000, oggi, il panorama dell’e-commerce si può dire che sia molto più sviluppato.
Man mano che la piattaforma cresce, anche la semplicità di vendere i propri prodotti fa lo stesso, creando così una maggiore concorrenza.
Tuttavia, l’anno appena trascorso è stato diverso da qualsiasi altro anno che abbiamo avuto nella storia, una pandemia globale che ci ha obbligato ad adattarsi. Allo stesso modo, anche il mercato di Amazon è stato costretto a gestire alcune nuove sfide.
Un’impennata del traffico sulla piattaforma, nuove aree di tendenza e maggiore dipendenza che mai dallo shopping online.
La vendita su Amazon nel 2021 ci vede andare avanti dopo un lungo 2020 in quarantena, queste dunque, saranno le opzioni a cui probabilmente ti troverai davanti:
- Hai tutti i mezzi per avviare la tua private label direttamente da casa, 100% online, ed hai bisogno di alcune idee sui prodotti.
- Hai già venduto su Amazon e vuoi nel 2021 estendere la tua offerta ad una nuova nicchia di prodotto.
- Stai lottando su Amazon con il tuo prodotto e sei pronto ad orientarti verso una nuova linea di prodotti.
Anche se non possiamo garantire che nessun nuovo prodotto Amazon nel 2021 sarà il tuo biglietto dorato, abbiamo comunque un piano su cui puntare: Una gamma completa di strumenti di analisi Amazon che possono aiutarti a scoprire quali saranno i prodotti Amazon più venduti nel 2021.
“Dai un prodotto ad un venditore Amazon e sarà ispirato per un giorno.
Insegna ad un venditore Amazon a trovare i prodotti più venduti e sarà ispirato per tutta la vita”
Questi sono i punti che ci interessano per capire quali saranno i prodotti più venduti nell’anno 2021:
- Evoluzione dei dati storici a partire dal 2020
- Uno sguardo all’attuale lista Amazon Best Seller Rank
*Attenzione*
Non garantiamo che qualsiasi prodotto “Best Seller” sia quello più adatto a te. I prodotti migliori su Amazon sono spesso i più competitivi.
Siamo qui infatti per aiutarti ad identificare un potenziale percorso da dove iniziare per la ricerca del tuo prodotto.
Uno sguardo ad alcuni modelli di prodotti di tendenza nel 2020
Prima di arrivare a guardare al 2021, è necessario informarsi quanto accaduto nel 2020 e le 3 tendenze più importanti!
A gennaio 2020, questi erano i motivi principali per cui gli acquirenti hanno utilizzato Amazon
Da questo grafico possiamo notare il comportamento medio dell’utente, che si concentra perlopiù sulla comodità (spedizione veloce, prezzo, resi, accesso alle recensioni di Amazon ecc.)Cosa ci dice questo?
Non spetta necessariamente a te trovare il prodotto più rivoluzionario e innovativo quando cerchi quale prodotti vendere nel 2021. Si tratta bensì di essere in grado di trovare il prodotto giusto che:
- Abbia una buona nicchia di mercato
- Puoi offrire in modo coerente con la convenienza di prima classe di Amazon
I prodotti di bellezza vincono durante il primo mese di quarantena
- L’abbigliamento diminuisce drasticamente durante lo stesso periodo di tempo
Ma sono questi 2 punti quelli su cui puntare per la decisione finale dei migliori prodotti del 2021?
Probabilmente no, ma sono sicuramente da prendere come ispirazione poiché legate alla pandemia globale, che potrebbe persistere ancora per diverso tempo.
Elenco degli “Amazon Best Seller Rank”
Arrivati a questo punto ti sveleremo, alcuni dei migliori prodotti per alcune delle categorie dei prodotti più popolari su Amazon.
Giocattoli e giochi
Cellulari e accessori
Prodotti fatti a mano
Prodotti da cucina
I dati ti saranno utili quando cercherai i prodotti di Amazon più venduti
La Black Box di Helium 10 (strumento di ricerca dei prodotti Amazon) attinge a un database di oltre 2 miliardi di prodotti e utilizza funzioni di filtraggio avanzati per offrire efficacemente i dati a cui facciamo riferimento.
La Black Box ha così tanti filtri che può essere scoraggiante creare la tua prima ricerca.
Prendiamo come esempio l’organizer per cassetti da cucina (l’articolo n. 3 attualmente più venduto nell’immagine sopra) come riferimento.
Utilizzando l’estensione gratuita di Chrome “Xray” (download gratis qui), possiamo notare che il volume di vendita mensile stimato (unità) è di poco inferiore a 41.000 e il ricavo mensile stimato per questo prodotto è di circa 400.000€
Puoi utilizzare questa estensione gratuita per raccogliere preziose stime di dati durante la ricerca di qualsiasi prodotto presente sulla piattaforma Amazon.
Una volta entrati nella Black Box (strumento separato dall’estensione di Chrome) possiamo iniziare a compilare i nostri parametri di ricerca.
Dovrai:
- Perfezionare la categoria soltanto su “Cucina e sala da pranzo”
- Impostare un reddito mensile minimo di 400.000€ (sappiamo dall’uso di Xray che questa è una buona cifra per un prodotto da cucina “più venduto”)
- Impostare la fascia di prezzo del prodotto da 15€ a 50€
- Mettere un numero minimo di recensioni di prodotti pari a 10 (per mostrarci solo i prodotti con almeno un feedback dei clienti)
- Segnare le nostre vendite mensili minime (unità) su 40.000
Risultato: oltre 30 diversi prodotti Amazon che abbiamo cercato con caratteristiche specifiche.
Possiamo notare anche che abbiamo impostato in alto a destra di mostrarmi prima i prodotti con il maggior numero di vendite.
Puoi condurre queste ricerche all’interno di qualsiasi categoria di prodotto con una combinazione quasi illimitata di filtri. Adesso hai uno strumento di per esaminare l’elenco dell’Amazon Best Seller Rank personalizzabile creato appositamente per scovare la nicchia più adatta alle tue esigenze.
“E se volessi vedere l’andamento delle vendite di un prodotto Amazon nel tempo?”
Utilizzando Trendster di Helium 10, collega fino a 4 ASIN (codice identificativo di un prodotto nel catalogo Amazon) di prodotto e fino a 4 parole chiave.
Ora puoi tenere sotto controllo la classifica delle vendite dei tuoi ASIN ed avere davanti un grafico delle tendenze di Google per le parole chiave scelte.
Quando pensi di avviare il tuo negozio su Amazon, fare una ricerca a proposito dei prodotti più venduti non è sbagliato, ma non è nemmeno l’unica cosa che puoi fare.
Ricordati che quando cerchi prodotti a bassa concorrenza, non puoi solo scegliere i dati dei prodotti più venduti.
Tuttavia, guardando i prodotti più venduti su Amazon nel 2021, avrai un’idea più precisa di quali siano i prodotti di tendenza. Se sei veramente interessato a trovare un prodotto che vende in grande e ha l’opportunità di un profitto sostenibile, ti invitiamo a rivolgere la tua attenzione alla parte più importante della ricerca di un prodotto Amazon FBA.
Cos’è una vetrina Amazon e perché dovresti crearla per il tuo negozio
Negli ultimi anni, avere una vetrina su Amazon ben realizzata è necessario se non indispensabile, questa illustrerà la storia del tuo marchio e aiuterà con la conversione di clienti sulle tue vendite.
Avere una vetrina Amazon infatti, offre ai venditori con marchio registrato l’opportunità di esporre i propri prodotti ad un pubblico più ampio attraverso un’unica semplice destinazione.
Alcuni vantaggi di aprire una vetrina su Amazon
Ecco alcuni vantaggi nel creare una vetrina su Amazon:
✅ Aiuterà a migliorare i tassi di conversione
✅ Aumenterà le vendite di prodotti
✅ Costi PPC (Pay Per Click) inferiori
✅ Maggiore fedeltà da parte dei clienti
✅ Migliorerà l’esperienza d’acquisto
Cos’è una vetrina Amazon?
Amazon Storefront è una piattaforma ideata dal marketplace per le aziende con marchio registrato utile a visualizzare, organizzare e vendere.
Un pò come avere un punto vendita online dove esponi i tuoi prodotti su degli “scaffali virtuali” in modo ordinato.
Con oltre 2.5 milioni di aziende che vendono su Amazon, è importante sapersi distinguere dalla concorrenza e rendere memorabile la propria Brand Identity.
Come creare una vetrina su Amazon
Il primo passo per creare una vetrina su Amazon è quello di iscriversi ad Amazon Brand Registry 2.0, il quale sbloccherà una suite di strumenti gratuiti progettati per aiutarti a costruire, promuovere e proteggere il tuo marchio, oltre che a creare una migliore esperienza d’acquisto per i tuoi clienti.
Per richiedere di registrare il marchio si consiglia di utilizzare sellertrademarks.com.
Dopodiché non ti resta che seguire questi passaggi:
🔸 Accedere al tuo account di Amazon Seller Central
🔸 Associa il tuo marchio (deve corrispondere al marchio registrato)
🔸 Fornisci il numero del marchio registrato dal governo
🔸 Elenca le categorie di prodotti che corrispondono al tuo marchio
🔸 Elenca i paesi che producono e distribuiscono i prodotti del tuo marchio
Così facendo, Amazon esaminerà la tua domanda, contatterà la persona associata al marchio registrato e porrà ulteriori domande per verificare se la tua azienda soddisfa i requisiti di Amazon Brand Registry 2.0.
Le tempistiche di approvazione vanno da 24 a oltre un mese di attesa prima che tu sia pronto con la creazione della tua vetrina Amazon.
Configurazione del tuo negozio Amazon
Dopo la procedura iniziale legata all’iscrizione, è il momento dei passaggi più divertenti attui a creare il tuo negozio su Amazon.
🔘 Accedi al tuo account Amazon Seller Central
🔘 Cerca “Storefront” tramite la barra di navigazione principale
🔘 Selezionare “Crea negozio”
🔘 Scegli il nome del tuo marchio dalla casella pop-up
🔘 Fai clic su “Crea negozio”
Ti verrà quindi chiesto quindi di aggiungere il tuo marchio e il logo. Nonostante questo processo sembri molto semplice, bisogna prestare attenzione a non scegliere un marchio difficilmente riconoscibile dagli utenti.
Ad esempio, supponiamo che il tuo marchio “formale” sia Apple Inc., sebbene che questo possa essere il tuo nome su tutti i documenti, è improbabile che i tuoi clienti cerchino “Apple Inc.”, probabilmente cercheranno solamente “Apple”.
Formattazione del design della vetrina Amazon
Dopo aver creato il tuo negozio, Amazon ti indirizzerà verso la realizzazione di un design accattivante.
Questo passaggio sarà molto semplice e divertente, utilizzerai infatti il “drag and drop” personalizzando la tua vetrina tramite un layout pre-creato.
Ecco alcuni elementi che dovrai utilizzare durante questo processo:
Le immagini
Le immagini saranno molto importanti per la tua vetrina. Queste devono essere almeno di 1500 x 1500 ed essere aggiunte da sole o con un testo in sovrimpressione.
I video
I video sono una tipologia di contenuto molto convincente per pubblicizzare i tuoi prodotti (almeno 1280 x 640 e inferiori a 100MB). Tieni presente che non devono contenere collegamenti a siti esterni.
Il testo
L’aggiunta del testo può essere utile per:
- Raccontare la storia del tuo marchio
- Mostrare slogan di marketing che rimangano impressi nella mente
- Evidenziare vantaggi utili
- Spiegare le caratteristiche di un prodotto
- Condividere un invito all’azione
I prodotti
I prodotti del tuo inventario Amazon possono essere aggiunti al tuo negozio online utilizzando parole chiave o ASIN.
Questi comprenderanno l’immagine del prodotto ed il rispettivo prezzo.
Ottimizza la tua vetrina Amazon per le tue conversioni
Creare il proprio negozio su Amazon sarà proprio come aprire il tuo sito web di e-commerce. Vuoi che sia facile da navigare, accattivante e convincente. Questo è in definitiva ciò che lo farà convertire.
Dopo aver dedicato il tuo tempo alla creazione del design attraverso l’aggiunta di immagini, video, testo e prodotti, prenditi una pausa e torna al tuo Amazon Store sia in modalità desktop che mobile, mettendoti nei panni di un possibile acquirente.
Compreresti quello che vendi? Sei attratto dalla pagina da te creata?
Ripeti questo processo insieme a persone del tuo team o clienti imparziali che si adattano il più possibile al tuo target.
Che feedback hai ricevuto? C’è qualcosa che li ha colpiti?
Questo è un passaggio in più che aiuterà il tuo negozio a funzionare meglio.
Massimizza il potere del tuo marchio con un negozio Amazon
La creazione della vetrina Amazon, nel 2021, sta diventando sempre più importante per competere su Amazon.
Questa è un ottima tecnica per creare una migliore connessione con i clienti e costruire la vostra brand equity.
Inoltre è gratuito, facile ed efficace per darti un vantaggio di cui hai bisogno per ottenere degli ottimi risultati!
Come le aziende dovrebbero utilizzare TikTok ads nel 2021
Hai appena scoperto TikTok ads ma non sai come sfruttarlo per la tua azienda? Vorresti utilizzare l’app più popolare dell’ultimo anno per pubblicizzare i tuoi prodotti?
Ecco la guida completa su come fare pubblicità su TikTok!
In che modo un brand dovrebbe fare pubblicità su TikTok?
Le pubblicità su TikTok sono relativamente nuove, pertanto, alcune delle opzioni che andremo a vedere saranno abbastanza costose, ma ne esistono anche di più convenienti. Dalla creazione del tuo account al pagamento per gli annunci di acquisizione.
Ecco le ultime novità sulle strategie pubblicitarie di TikTok:
Conoscere la piattaforma
Essendo nuova nella scena del marketing, TikTok deve essere ancora scoperta sotto questo punto di vista. Pertanto, è importante conoscere la piattaforma e come funziona prima di ideare una strategia di marketing.
E’ interessante sapere che il nostro account non deve essere per forza seguito per poter mostrare i nostri contenuti, infatti l’utente, scorrerà i TikTok grazie alla funzione scopri.
Naturalmente la maggior parte delle persone sceglieranno di seguire l’utente che proporrà i contenuti di loro maggior gusto.
Infatti, tra le migliaia di video che ti passano sotto gli occhi, gli annunci pubblicitari si possono perfettamente integrare con questa tipologia di contenuto.
Ecco i passaggi per creare un annuncio su TikTok!
Come creare un’annuncio diretto
Per iniziare a fare pubblicità su TikTok, avrai bisogno di un account pubblicitario o di un account manager TikTok.
Per sapere se la tua attività è idonea e conforme alla piattaforma, puoi contattare direttamente il team di TikTok Ads.
Dopo aver inviato le tue informazioni, un membro di TikTok esaminerà le tue informazioni.
Se la tua attività è idonea, ti contatteranno per impostare il tuo account pubblicitario.
Nella dashboard di TikTok fai click sulla scheda “Campagna” nella parte superiore della pagina, quindi fai click sul pulsante “Crea”.
Scegli quindi l’obiettivo della campagna, nonché l’obiettivo principale del tuo annuncio.
Nel momento della stesura di questo documento, puoi scegliere tra tre diverse opzioni: traffico, conversioni e installazioni di app.
Per impostare il budget per la tua campagna, seleziona l’opzione “budget giornaliero” o “budget totale” dalle impostazioni.
Tieni presente che sia il budget giornaliero che il budget totale devono essere almeno di 500€.
Imposta i posizionamenti degli annunci nelle TikTok ads
Il prossimo passaggio è quello di creare un gruppo di annunci per la tua campagna e scegliere i posizionamenti e il targeting.
Una delle funzionalità più interessanti ed utili della dashboard di TikTok ads è che ti consente di selezionare le piattaforme esatte su cui desideri pubblicare i tuoi annunci.
Alcune cose da tenere a mente durante durante la creazione di una TikTok ads
- Puoi selezionare fino a 20 parole chiave per descrivere il tuo sito web o la tua app, le quali verranno sfruttate per indicizzare l’annuncio al pubblico corretto.
- Imposta i parametri per posizione, sesso, lingue, interessi, dispositivi e altro per attirare il pubblico giusto.
- Quando crei un annuncio display in app assicurati di utilizzare immagini ad alta risoluzione, poiché queste occuperanno l’intero schermo e sarà molto importante da visualizzare per l’utente.
- Concentrati su un solo invito all’azione:
Se vuoi che la tua campagna converta, sarebbe meglio non chiedere all’utente di scaricare l’app e inoltre accedere ad un codice coupon tramite il tuo sito web, bensì scegliere una delle due azioni e concentrarsi su quella. - Poiché tutte le descrizioni del tuo video su TikTok saranno visualizzate nella parte inferiore dello schermo, assicurati di posizionare gli elementi chiave al centro dello schermo.
- Oltre al kit per la creazione di video, puoi sfruttare altri strumenti pubblicitari integrati. Lo strumento di ottimizzazione delle creatività automatiche ti consente di caricare fino a 10 f0t0 e 5 video, 5 testi di annunci e 1 invito all’azione.
Il programma testerà una varietà di questi annunci durante la tua campagna e alla fine presenterà la migliore combinazione possibile al tuo pubblico di destinazione
Se hai trovato interessante questo articolo e vorresti creare campagne TikTok sponsorizzate per la promozione del tuo prodotto o servizio, contattaci, ti aiuteremo con la strategia sulla piattaforma!
Amazon PPC: cos’è e perché dovresti utilizzarlo per la tua azienda
Se c’è una cosa di cui siamo sicuri, è che Amazon sia in continua crescita, e che nel 2021 la scelta giusta da fare per la tua azienda, potrebbe essere quella di cominciare a vendere il tuo prodotto con l’aiuto delle campagne Amazon PPC.
Ma cos’è Amazon PPC? Come faccio ad incrementare le vendite su Amazon? In questo articolo tratteremo alcuni passi per iniziare a creare campagne in Amazon PPC.
Cos’è Amazon PPC?
Amazon PPC è un servizio interno del marketplace che ti dà la possibilità di promuovere il tuo prodotto sulla piattaforma. L’acronimo PPC (Pay Per Click), significa che il venditore (in questo caso l’azienda), paga ad Amazon una quota solo quando il cliente clicca sull’annuncio.
3 Tipologie di annunci su Amazon PPC
I prodotti sponsorizzati
Questa tipologia di annuncio (SP), è la più comune su Amazon, poiché questi prodotti sono caratterizzati dalla classificazione “sponsorizzata”, la quale farà risaltare il tuo prodotto rispetto alla concorrenza.
Quando l’utente individua un prodotto da acquistare, utilizzerà la barra di ricerca di Amazon per trovarlo, il quale mostrerà diversi risultati.
Ovviamente, le posizioni “Top of search” (i primi risultati), saranno le più ambite.
Altre tipologie di prodotti sponsorizzati sono etichettate con la classificazione “prodotti correlati” o “i clienti hanno acquistato anche”.Marchi sponsorizzati
Questa sponsorizzazione è disponibile soltanto per i venditori con marchio registrato. Questa tipologia di annunci viene mostrata nella parte superiore dei risultati di ricerca, proprio sotto la barra di ricerca, includendo sia il logo del marchio in questione che alcune tipologie di prodotti che quest’ultimo vende.
Display sponsorizzato
Questo metodo di sponsorizzata fa si che il tuo annuncio venga mostrato all’interno di una pagina prodotto, proprio sotto alla colonna di destra.
Determinare in quali circostanze viene mostrato il tuo annuncio e quanto ti costerà quando un cliente cliccherà sulla tua inserzione, è un argomento molto lungo.
Ci arriveremo più avanti con alcuni suggerimenti e strategie per iniziare, ma per adesso iniziamo dando uno sguardo superficiale su come funziona il processo di posizionamento degli annunci. Lo svolgimento sarà simile per le 3 tipologie di sponsorizzate sopracitate, ma per semplicità, prenderemo “i prodotti sponsorizzati” come esempio principale.
Come funziona l’inserimento degli annunci sponsorizzati
Il posizionamento degli annunci è il processo mediante il quale Amazon abbina i termini di ricerca che il cliente digita nella barra di ricerca con le parole chiave correlate al tuo prodotto. Quando avvierai la tua campagna sponsorizzata attraverso Amazon PPC, creerai gruppi di annunci a cui assegnerai degli ASIN di prodotto.
Gli ASIN (Amazon Standard Identification Number) che individua un codice alfanumerico di 10 caratteri assegnato da Amazon ad un articolo.
Aggiungerai parole chiave pertinenti al tuo prodotto e dirai ad Amazon quanto sei disposto a pagare se un cliente clicca sull’annuncio del tuo prodotto. In sostanza quando le parole chiave corrispondono ai termini di ricerca del cliente e vinci l’asta dell’offerta, il tuo prodotto verrà visualizzato nei risultati di ricerca.
Posizionamento degli annunci su Amazon
Prendiamo come esempio gli occhiali da sole che stai vendendo sulla piattaforma, e che vuoi, attraverso Amazon PPC, far aumentare di traffico ed indirizzare al giusto target di clienti. Crei una campagna di prodotti sponsorizzati aggiungendo le parole chiave che ritieni siano le più opportune.
Probabilmente aggiungerai molte parole chiave, per semplicità supponiamo che tu assegni soltanto “Top sunglasses” al tuo gruppo di annunci, impostando un offerta di 0,50€.
Nel momento in cui il cliente ricerca la parola “Top sunglasses”, Amazon cercherà nel database i venditori che hanno utilizzato quella parola chiave, e se un’altro fornitore ha offerto soltanto 0,45€, Amazon mostrerà prima l’annuncio più alto (in questo caso quello da 0,50€).
Cercare le giuste parole chiave da utilizzare è molto impegnativo e difficile, ma prima di arrivarci, dobbiamo parlare di target.
Tipi di target
Target automatici:
Amazon offre questa tipologia di targeting perché le parole chiave non sono necessarie. La campagna automatica utilizza la tua scheda prodotto per abbinare i termini di ricerca dei clienti.
L’unica cosa da fare sarà quella di impostare un’offerta massima che sei disposto a pagare lasciando ad Amazon il compito di fare offerte, piazzamenti e abbinare i termini di ricerca.Questa funzione automatica offerta da Amazon è tanto efficace quanto difficile da ottimizzare poiché lasci ad Amazon il controllo della maggior parte delle leve importanti che ti aiutano a gestire il tuo PPC.
Target manuali:
I target manuali, a differenza dei target automatici, sono molto più impegnativi, ma hanno anche maggiori opportunità per ottimizzare nei dettagli le tue campagne, infatti, trovare una serie di parole chiave pertinenti massimizzano il tuo ACOS (Advertising Cost Of Sale), che indirizzerà il traffico e realizzerà vendite, oltre che a misurare l’efficienza della tua campagna.
Esistono diversi tipi di corrispondenza per aiutarti a trovare le parole chiave.
Parola chiave a corrispondenza esatta:
Questa tipologia di corrispondenza è quella più specifica e che in genere ha il CPC (Cost Per Click) più elevato. Infatti, questa tipologia di parole chiave, viene attivata sulla parola o frase che il cliente cercherà nella barra di ricerca. Quindi in questo caso la parola “Occhiali da sole” si attiva esattamente sul termine “Occhiali da sole”.
Parola chiave di corrispondenza a frase:
Questo tipo di corrispondenza consente l’inserimento di parole aggiuntive all’inizio o alla fine del termine di ricerca. Quindi nella parola chiave di corrispondenza a frase “Occhiali da sole” si attiverà soltanto con termini di ricerca come “Occhiali da sole scuri”, “Occhiali da sole da donna”, o qualsiasi altro termine di ricerca che contiene le parole “Occhiali” e “Sole”.
Parola chiave a corrispondenza generica:
Questo tipo di corrispondenza consente una grande flessibilità nella corrispondenza delle parole chiave in qualsiasi ordine o con qualsiasi parola aggiuntiva. La parola chiave di corrispondenza generica “Occhiali da sole” si attiva con termini di ricerca come “Occhiali da sole contro raggi UV”, “Occhiali da sole scuri” o qualsiasi altro termine di ricerca che contenga “Occhiali” e “Sole”.
Approfitta della pagina dettagli del prodotto
Oltre ai target per parole chiave sopracitati, è possibile utilizzare anche target basati su ASIN, per far si che il tuo annuncio venga mostrato anche nella pagina dei dettagli di una ricerca simile “Prodotti correlati”.
Target di prodotto:
Questa classificazione di target viene visualizzato sulla pagina dei dettagli del prodotto specifico dove desideri visualizzare l’annuncio. Proprio come una parola chiave, puoi impostare un offerta con ASIN, ed Amazon provvederà a mettere all’asta le posizioni degli annunci.
Target di categoria:
Questo tipo di target è molto più ampio, poiché il prodotto in questione verrà mostrato su altre pagine dei dettagli prodotto: per esempio “Top sunglasses” potrà essere visualizzato su “Accessori da uomo estivi” nella categoria “Accessori e abbigliamento”.
Raccolta di parole chiave:
Se sei arrivato fino a qui ci teniamo a farti i complimenti, dato che la parte difficile è stata superata.
L’obiettivo rimane quello di trovare quante più parole chiave col fine di incrementare le vendite. Ma come si fa a capire quali sono le giuste parole chiave sapendo per certo che saranno quelle corrette?
Quando un termine di ricerca è incrementa una vendita tramite la campagna automatica, puoi acquisire quel termine ed utilizzarlo come parola chiave a corrispondenza esatta per un’altra campagna.
ADS – Automated Data Solution:
Per aiutarti con la ricerca delle parole chiave, puoi impostare una campagna ADS automatica, la quale sfrutterà la potenza dell’algoritmo di Amazon per trovare autonomamente le parole chiave.
ADS suggerirà le parole chiave in base alle direttive precedentemente impostate.
Ti consigliamo di farlo se sei agli inizi, in modo da poter comprendere le modifiche suggerite.
Attiva le campagne automatiche risparmiando così la tua risorsa più importante: il tempo!
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