Vendere prodotti di nicchia su Amazon
Vendere prodotti di nicchia su Amazon
Vendere prodotti di nicchia su Amazon – Restringere il tuo mercato di riferimento e offrire prodotti di nicchia unici può aiutarti a costruire una clientela fidelizzata e un’ attività di successo nel lungo termine.
In tal senso è necessario pensare fuori dagli schemi, cercando un pubblico ristretto, poco servito, ma appassionato ed esigente, alle cui richieste puoi rispondere con i tuoi prodotti.
I prodotti di nicchia sono articoli che rientrano in categorie specifiche e che si rivolgono a gruppi di clienti più piccoli e selezionati., ad esempio
- Health and personal care.
- Wardrobe and accessories.
- Kitchen and grocery.
- Home and bedroom.
- Office products.
- Tools and home improvement.
- Camera and cellphone accessories.
- Gaming.
L’idea di rivolgersi a questa tipologia di mercato è quella di offrire prodotti molto richiesti ma con una concorrenza inferiore.
Prima di circoscrivere il tuo campo di azione individuando i prodotti sui quali costruire il tuo business, dovrai analizzare attentamente i seguenti fattori:
Concorrenza
Sebbene il tuo prodotto sia di nicchia, se il mercato è troppo saturo potrebbe esserci poco spazio per la tua attività e potresti non raggiungere i profitti auspicati.
E’ infatti rischioso inserirsi in un mercato saturo se non puoi offrire un prodotto diverso che spicchi rispetto agli altri.
L’analisi della concorrenza è sempre un passo necessario quando devi definire il prezzo e le condizioni di vendita generali di un prodotto e sui marketplace questo discorso è ancora più importante proprio per la competitività che li contraddistingue.
E’ molto difficile riuscire ad individuare una nicchia che non abbia concorrenza, perciò dovrai concentrarti su quelle che hanno la minor concorrenza possibile.
Dovrai offrire un prodotto che in pochi seller propongono, e investire su posizionamento e visibilità per farlo emergere.
Stagionalità
Il prodotto è stagionale? Quanto dura la stagione di vendita del tuo articolo? Potresti venderlo durante tutto l’anno?
Un articolo non stagionale e di nicchia ti garantirà un fatturato stabile. L’unica stagionalità accettabile è il picco delle vendite durante le festività annuali.
Redditività
Amazon ha dei costi ed è utile tenere a mente una serie di investimenti necessari sia per la gestione della logistica, sia per la promozione dei tuoi prodotti. Questo significa che per generare utili dovrai ottenere la massima marginalità possibile, offrendo comunque dei prezzi che ti mantengano concorrenziale. Nella disamina dei prodotti di nicchia da vendere dovrai individuare quelli che ti consentano questo.
Per questo motivo è di fondamentale importanza l’attività di analisi dei prodotti, avendo ben chiari quali sono i loro costi e come questi pesino sui margini.
E’ necessario infatti valutare quanto la vendita di quel prodotto incida sulle spese di spedizione, sulla pubblicità, sulle tariffe di Amazon e su altre spese simili.
In linea generica possiamo dire che tutto ciò che supera il 15% è un buon margine di profitto su cui cominciare a lavorare.
Infine è utile fare una considerazione sulle quantità: un prodotto che ti costa a 0,10 euro e che vendi a 2 euro marginalizza molto, ma quanti ne dovrai vendere per guadagnare somme interessanti?
Domanda
I clienti cercano attivamente il prodotto che vuoi vendere? La domanda è abbastanza alta da consentire ai clienti di acquistare il tuo articolo quotidianamente?
Il ragionamento abbastanza ovvio che sta alla base di tutti i punti precedentemente analizzati è quello di trattare solo prodotti che hanno una buona domanda.
Non basta infatti la nicchia che non ha stagionalità, non serve l’alta marginalità se quel prodotto su Amazon non ha il mercato necessario che ne giustifichi il suo ingresso.
Se la concorrenza è bassa, devi capire il perché: la differenza che c’è tra un prodotto venduto da pochi oppure uno che ha poca richiesta è sostanziale.
Per qualsiasi prodotto che sceglierai di vendere su Amazon devi assicurarti che sia in grado di alimentare un flusso costante e coerente di vendite, con un potenziale in grado di portarti a poter contare su una base di consumatori fedeli su cui poter fare affidamento.
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Amazon FBA VS Dropshipping: quali sono le differenze?
Amazon FBA VS Dropshipping
- Che cos’è Logistica di Amazon?
- Cos’è Amazon Dropshipping?
- Differenze chiave tra Amazon FBA e Dropshipping
- Come scegliere tra Amazon FBA e Dropshipping
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)?
Logistica di Amazon (Amazon FBA) è il servizio a pagamento che Amazon offre ai suoi venditori. I fornitori spediscono i loro prodotti a un centro di stoccaggio e distribuzione Amazon vicino alla propria area di azione e i prodotti vengono conservati fino a quando l’utente finale non li acquista.
Amazon provvederà al confezionamento e alla spedizione.
Cos’è il dropshipping di Amazon?
ll dropshipping è un modello di vendita in base al quale il seller vende un prodotto al cliente finale senza averlo fisicamente in magazzino.
Il compito del dropshipper sarà quello di occuparsi del customer care; riceverà gli ordini e li invierà al fornitore il quale sarà responsabile della gestione del magazzino e delle spedizioni.
Differenze chiave tra Amazon FBA e dropshipping
Amazon FBA offre sicuramente una base di clienti più ampia a cui vendere; ciò significa che hai la possibilità di aumentare la tua attività più velocemente rispetto al dropshipping.
Puoi personalizzare la tua pagina con il dropshipping: i dropshipper potranno indirizzare i clienti alla loro pagina Amazon diretta mentre i venditori Amazon FBA dovranno attenersi all’elenco delle pagine di vendita Amazon standard.
Pro di Amazon FBA
Uno dei vantaggi di Amazon FBA è sicuramente la gestione di Amazon di tutte le attività di spedizione e logistica. Questo potrà tornarti utile quando inizierai a ricevere ordini su larga scala.
Inoltre grazie al programma FBA, Amazon applicherà tariffe di spedizione scontate che ti permetteranno di incrementare maggiormente gli utili.
Altro punto a favore di Amazon FBA è la gestione completa del servizio clienti, notoriamente apprezzato per la sua velocità e precisione; tramite Amazon FBA avrai accesso al loro servizio 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Questo ti farà risparmiare i costi per la ricerca di un assistente virtuale e il tempo che tu stesso avresti altrimenti dedicato allo svolgimento delle attività relative al customer care.
Contro di Amazon FBA
Amazon FBA in genere ha più resi rispetto al dropshipping.
Inoltre ci sono commissioni sullo stoccaggio dell’inventario, quando e se i tuoi prodotti non vengono venduti. Questo può potenzialmente intaccare i tuoi profitti.
Pro del dropshipping
Per i venditori che si approcciano per la prima volta al mondo dei marketplace è sicuramente la scelta giusta.
Il dropshipping non richiede un grande investimento in termini economici, quindi anche i trader alle prime armi possono trarre vantaggio da questo modello di business e-commerce.
Col dropshipping puoi spaziare nell’ offerta dei prodotti: ciò ti consentirà di testare quali sono quelli che performano meglio.
Contro del dropshipping
Il primo grande svantaggio del dropshipping è che sarai tu responsabile di tutte le attività relative al customer care e dovrai quindi occupartene in prima persona.
Inoltre, con il dropshipping, il margine di profitto è più limitato poiché ordini il prodotto da un fornitore e non da un produttore.
Come scegliere tra Amazon FBA e dropshipping?
Per scegliere il canale migliore per la tua attività è necessario porsi alcune domande:
- Qual è il tuo budget?
Se hai un budget limitato sarà probabilmente per te più utile partire con il dropshipping, grazie ai costi inferiori.
- Di cosa puoi/vuoi occuparti?
Se non hai la possibilità o la conoscenza necessaria per seguire le attività di gestione del servizio clienti e della spedizione dei prodotti, Amazon FBA sarà l’approccio migliore per te.
- Qual è il tuo livello di esperienza?
Se non conosci la vendita online, il dropshipping sarà più facile per te poiché sarai in grado di testare diversi prodotti e scoprire come funziona il mondo Amazon.
- Quanto vuoi scalare il tuo business?
Se hai in mente di lavorare su grandi numeri, Amazon FBA sarà la scelta migliore.
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