Marketing

Amazon Prime Day 2022, come prepararsi al meglio

Amazon Prime Day 2022, come prepararsi al meglio – Il dominio dell’e-commerce da parte di Amazon si è ancora più rafforzato fornendo ai brand una serie di servizi in ambito logistica, media e advertising che rende il marketplace, per molti band, un “luogo” ideale e quasi indispensabile per raggiungere un audience e un target di acquirenti a dir poco globale.

Il Prime Day è un momento promozionale chiave, i marchi devono sviluppare le migliori strategie per massimizzare le vendite e i profitti intorno a questo periodo e nel contesto dell’intero anno.

Non tutti i marchi nelle diverse le categorie possono primeggiare nel Prime Day, ma ci sono alcuni per i quali possiamo dire che “non esserci” significa non cogliere un’opportunità di business.

Categorie di prodotti chiave

• L’elettronica di consumo rimarrà la categoria numero 1 del Prime Day. Essendo la categoria più grande di Amazon, rappresenterà il 24,4% delle vendite di e-commerce di Amazon per l’intero 2022, mentre si stima un + 12,2% nel prossimo Prime Day.

• Amazon promuoverà una serie di propri prodotti, come la serie Fire TV Omni, l’ultimo Echo e prodotti per la casa intelligente come Ring e Blink. Anche altri marchi ne trarranno vantaggio, poiché Amazon ha ormai assunto il ruolo di creare domanda per questa categoria.

• I marchi di abbigliamento dovrebbero cogliere l’attimo. La categoria, con il 16% delle vendite totali, è la seconda per volume di vendite.  Il Prime Day di metà luglio di quest’anno è il momento migliore per aumentare le vendite, si prevede un incremento del +12,5% rispetto all’anno precedente: il ritorno a scuola, il ritorno in ufficio, la stagione estiva dei matrimoni e degli eventi e la ripresa dei viaggi estivi alimenteranno anche la domanda di sottocategorie specifiche di abbigliamento e accessori. I marchi potranno beneficiare di Amazon Live per mostrare i loro prodotti a un pubblico in live streaming durante il Prime Day.

• Il mondo del cura del corpo, benessere e beauty è quello che si prevede possa crescere di più in questo Prime Day 2o22; la stagionalità ma soprattutto la crescente attenzione di nuovi marchi, l’arrivo di nuovi produttori nel marketplace e la conseguente spinta alla visibilità che essi innescheranno, porterà il settore ad una crescita stimata in un +20% rispetto al precedente Prime Day.

• Una menzione particolare per il settore Food and Beverages che pur avendo un peso comunque basso nel totale delle vendite per categoria (pesa solo il 3,5%), si prevede possa avere un’impennata del +15% vs lo scorso Prime Day.

Guidare il successo del Prime Day in mezzo all’ “ecommerce dirsruption”

Ma non è tutto così semplice. Il nostro team di Research & Market Trends non può non segnalare l’effetto di quei fattori “esogeni” che ahinoi influenzano e influenzeranno il commercio nelle prossime settimane/mesi.

Gestire il business durante il Prime Day è sicuramente una sfida tenuto conto dell’instabilità della catena di approvvigionamento, dell’aumento dei costi pubblicitari e le preoccupazioni dei consumatori sull’inflazione. 

La fine del boom dell’e-commerce

A due anni dall’inizio della pandemia, i consumatori non sono così pieni di soldi, i budget discrezionali stanno tornando ai viaggi e all’intrattenimento e gli acquirenti sono di nuovo a proprio agio nei negozi. Eventi promozionali come Prime Day saranno più un campo di confronto competitivo e sempre più ci sarà bisogno di farsi affiancare da “marketplace specialist”.

Gestione della catena di approvvigionamento

I recenti blocchi in Cina e la guerra in Ucraina hanno ostacolato una catena di approvvigionamento globale che aveva recentemente mostrato segni di miglioramento. Di conseguenza, i venditori Amazon possono avere delle difficoltà nell’approvvigionamento di alcuni prodotti, con il rischio che la merce giunga al di fuori dei periodi di punta degli acquisti. I marchi dovrebbero prepararsi essendo proattivi riguardo alle previsioni della domanda.

Commissioni in aumento e costi pubblicitari

I venditori di Amazon sentono l’aumento dei costi pubblicitari proprio quando la curva di  crescita dell’e-commerce si sta innalzando. Ad aprile, Amazon ha aumentato del 5% le commissioni dei venditori di Logistica di Amazon (FBA) per tenere conto dell’inflazione e dell’aumento dei prezzi del carburante. Allo stesso tempo, il costo per clic (CPC) per i prodotti sponsorizzati da Amazon è aumentato del 15% su base annua nel primo trimestre del 2022. 

Prepararsi per un possibile secondo Prime Day

Dopo anni di speculazioni, quest’anno Amazon potrebbe debuttare con un secondo ciclo Prime Day, grazie alla sua attuale capacità di magazzino e logistica in eccesso.

Contattateci per una consulenza su come preparare il Prime Day 2022. I nostri marketplace advisor sono a vostra disposizione.

Email Marketing su Amazon: Come funziona il nuovo tool?

All’inizio di questa settimana, Amazon ha rilasciato, solo per il mercato americano, un nuovo strumento che prende il nome di “Manage Your Customer Engagement“, il quale consentirà ai brand di promuovere i propri prodotti attraverso l’email marketing inviando notifiche con informazioni sui nuovi prodotti o sulle loro ultime promozioni agli utenti che seguono il brand su Amazon.

Proprio come su un Social Media!

Cos’è il tool “Manage Your Customer Engagement”?

Secondo Amazon, questo strumento servirà per:

• Rafforzare le relazioni con il cliente
• Aumentare la visibilità dei prodotti
• Incentivare gli acquisti

“Il nuovo strumento sviluppato per i clienti di Amazon è una leva aggiuntiva che i brand dovrebbero utilizzare per stimolare il coinvolgimento con i clienti già esistenti ed aumentare la fidelizzazione” – Emily Leung – Amazon Marketplace Operations Associate.

Questa è un’ottima opportunità per i brand che hanno da poco ampliato la propria audience attraverso questo marketplace. Amazon Follow offrirà la possibilità di farsi seguire proprio come su un Social Media, aiutando così il brand a costruire una vera e propria community solida e duratura.

Chi è idoneo per l’utilizzo dell’email marketing “Manage Your Customer Engagement”?

L’utilizzo di questo tool è idoneo per i brand registrati che hanno una pagina di Amazon Store con dei followers. Se il tuo marchio non è registrato, visita Amazon Brand Registry per vedere se sei idoneo.

Cosa cambierà:

Questa è una novità importante per quanto riguarda Amazon, che per la prima volta apre i propri dati a terzi.
Amazon ha sempre evidenziato un rigido divieto verso gli inserzionisti di mandare informazioni ai clienti (a parte lo stato di spedizione) per tutelare la loro privacy.

Attraverso questo tool le informazioni personali rimarranno private: Amazon, infatti, procurerà alle aziende dati aggiuntivi che permetteranno ai brand di vedere le analitiche riguardanti quanti utenti hanno optato per richiedere di ricevere le mail.

Con la creazione di questo tool, Amazon cerca di rafforzare il suo posto come player advertising per giocarsela con Google e Facebook in una partita in cui vince chi ha le migliori risorse!

Come impostare una campagna di email marketing attraverso il tool “Manage Your Customer Engagement”

1. Carica il logo del tuo marchio: Il logo deve essere in formato orizzontale, con sfondo nero, bianco (JPEG) o trasparente (PNG).
2. Aggiungi un prodotto: Aggiungi un prodotto lanciato di recente (deve essere reso disponibile all’acquisto per la prima volta su Amazon negli ultimi 6 mesi)
3. Scegliere un’immagine di supporto: Scegliere un’immagine che spieghi i vantaggi del prodotto che stiamo andando a pubblicizzare.
4. Pianifica la tua campagna: Seleziona un periodo di tempo in cui desideri inviare la tua campagna. Questo sarà un periodo che comprenderà 5 giorni (dal lunedì al venerdì).

La tua campagna mail è ora pronta per l’invio!

Come sapere se la campagna è stata approvata?

Arrivati a questo punto, un team di moderatori Amazon esaminerà la tua campagna e determinerà se questa è in linea con i requisiti. Saranno necessarie un minimo di 72 ore.

Suggerimento: assicurati di pianificare in anticipo la tua campagna di email marketing per concedere tempo alla revisione. Se la campagna viene rifiutata il suo stato cambierà in “non approvata”, questo ti obbligherà a creare una nuova campagna che rispetti i requisiti corretti.

Una volta che il tool sarà testato e rilasciato ufficialmente sul mercato americano ci si aspetta che Amazon rilasci il tool anche sul mercato europeo.

E nel frattempo? Al momento, l’unico strumento di marketing  che potrai utilizzare per aumentare le vendite del tuo catalogo Amazon è Amazon PPC, uno strumento che, attraverso campagne Sponsored Product e Sponsored Brand potrai aumentare la visibilità del tuo brand all’interno del marketplace.

Contatta il nostro team di Advertising per capire insieme a loro come aumentare la visibilità del tuo brand.

Come le aziende dovrebbero utilizzare TikTok ads nel 2021

Hai appena scoperto TikTok ads ma non sai come sfruttarlo per la tua azienda? Vorresti utilizzare l’app più popolare dell’ultimo anno per pubblicizzare i tuoi prodotti?

Ecco la guida completa su come fare pubblicità su TikTok!

In che modo un brand dovrebbe fare pubblicità su TikTok?

Le pubblicità su TikTok sono relativamente nuove, pertanto, alcune delle opzioni che andremo a vedere saranno abbastanza costose, ma ne esistono anche di più convenienti. Dalla creazione del tuo account al pagamento per gli annunci di acquisizione.

Ecco le ultime novità sulle strategie pubblicitarie di TikTok:

Conoscere la piattaforma

Essendo nuova nella scena del marketing, TikTok deve essere ancora scoperta sotto questo punto di vista. Pertanto, è importante conoscere la piattaforma e come funziona prima di ideare una strategia di marketing.

E’ interessante sapere che il nostro account non deve essere per forza seguito per poter mostrare i nostri contenuti, infatti l’utente, scorrerà i TikTok grazie alla funzione scopri.

Naturalmente la maggior parte delle persone sceglieranno di seguire l’utente che proporrà i contenuti di loro maggior gusto.

Infatti, tra le migliaia di video che ti passano sotto gli occhi, gli annunci pubblicitari si possono perfettamente integrare con questa tipologia di contenuto.

Ecco i passaggi per creare un annuncio su TikTok!

Come creare un’annuncio diretto

Per iniziare a fare pubblicità su TikTok, avrai bisogno di un account pubblicitario o di un account manager TikTok.

Per sapere se la tua attività è idonea e conforme alla piattaforma, puoi contattare direttamente il team di TikTok Ads.

Dopo aver inviato le tue informazioni, un membro di TikTok esaminerà le tue informazioni.
Se la tua attività è idonea, ti contatteranno per impostare il tuo account pubblicitario.

Nella dashboard di TikTok fai click sulla scheda “Campagna” nella parte superiore della pagina, quindi fai click sul pulsante “Crea”.

Scegli quindi l’obiettivo della campagna, nonché l’obiettivo principale del tuo annuncio.
Nel momento della stesura di questo documento, puoi scegliere tra tre diverse opzioni: traffico, conversioni e installazioni di app.

Per impostare il budget per la tua campagna, seleziona l’opzione “budget giornaliero” o “budget totale” dalle impostazioni.
Tieni presente che sia il budget giornaliero che il budget totale devono essere almeno di 500€.

Imposta i posizionamenti degli annunci nelle TikTok ads

Il prossimo passaggio è quello di creare un gruppo di annunci per la tua campagna e scegliere i posizionamenti e il targeting.

Una delle funzionalità più interessanti ed utili della dashboard di TikTok ads è che ti consente di selezionare le piattaforme esatte su cui desideri pubblicare i tuoi annunci.

Alcune cose da tenere a mente durante durante la creazione di una TikTok ads

• Puoi selezionare fino a 20 parole chiave per descrivere il tuo sito web o la tua app, le quali verranno sfruttate per indicizzare l’annuncio al pubblico corretto.
• Imposta i parametri per posizione, sesso, lingue, interessi, dispositivi e altro per attirare il pubblico giusto.
• Quando crei un annuncio display in app assicurati di utilizzare immagini ad alta risoluzione, poiché queste occuperanno l’intero schermo e sarà molto importante da visualizzare per l’utente.
• Concentrati su un solo invito all’azione:
  Se vuoi che la tua campagna converta, sarebbe meglio non chiedere all’utente di scaricare l’app e inoltre accedere ad un codice coupon tramite il tuo sito web, bensì scegliere una delle due azioni e concentrarsi su quella.
• Poiché tutte le descrizioni del tuo video su TikTok saranno visualizzate nella parte inferiore dello schermo, assicurati di posizionare gli elementi chiave al centro dello schermo.
• Oltre al kit per la creazione di video, puoi sfruttare altri strumenti pubblicitari integrati. Lo strumento di ottimizzazione delle creatività automatiche ti consente di caricare fino a 10 f0t0 e 5 video, 5 testi di annunci e 1 invito all’azione.
  Il programma testerà una varietà di questi annunci durante la tua campagna e alla fine presenterà la migliore combinazione possibile al tuo pubblico di destinazione

Se hai trovato interessante questo articolo e vorresti creare campagne TikTok sponsorizzate per la promozione del tuo prodotto o servizio, contattaci, ti aiuteremo con la strategia sulla piattaforma!