Domande frequenti su Amazon FBA

 

Domande frequenti su Amazon FBA – In breve,  Amazon FBA è l’incredibile rete logistica dell’azienda. Consente ai venditori di inviare i propri prodotti direttamente ad un magazzino Amazon per essere immagazzinati, preparati, imballati e spediti ai propri acquirenti sulla piattaforma online. 

Nessuno vuole impantanarsi nei requisiti quotidiani di adempimento. Come imprenditore, il tuo tempo viene investito meglio nello sviluppo del tuo prodotto e nella costruzione del tuo marchio. 

La logistica di Amazon assegna la responsabilità dell’adempimento ad Amazon, restituendoti tempo in modo che tu possa concentrarti su ciò che conta di più. 

 

Quali tipi di prodotto sono i più difficili da preparare per Logistica di Amazon?

Chiudi gli occhi e prova a immaginare cosa accade in un centro Logistica di Amazon. Cosa vedi? Movimento costante, decine di persone e, soprattutto, scadenze e KPI. 

Gli articoli fragili, pesanti/fuori misura, pericolosi o generi alimentari con data di scadenza richiedono un’attenzione speciale da parte tua e del tuo team. 

Quando prepari i tuoi prodotti, pensa a sicurezza, efficienza e coerenza e rispetta sempre le linee guida linee guida consigliate  da Amazon . 

 

Quanto è importante rispettare i requisiti di imballaggio? 

Quando si tratta di essere in grado di utilizzare in modo efficace la logistica di Amazon, il tuo packaging può essere una variabile fondamentale. Se non rispetti i requisiti di imballaggio di Amazon , le sanzioni possono essere dure. 

Ciò può comportare il rifiuto, lo smaltimento o la restituzione del tuo inventario e, nei casi più gravi, il mancato rispetto delle regole può anche portare alla sospensione dei tuoi privilegi di vendita e delle multe. Problemi come questi possono mettere a repentaglio il tuo futuro di vendita su Amazon. 

 

Posso utilizzare un corriere non partner per le spedizioni in entrata della logistica di Amazon?

Nella maggior parte dei casi, è possibile utilizzare un corriere non partner per inviare prodotti alle sedi di Logistica di Amazon. Amazon Discounted è quasi sempre più economico. 

In Canada, i corrieri non partner possono essere utilizzati solo per spedire pacchi ai centri Logistica di Amazon. Se spedisci negli Stati Uniti a un centro Logistica di Amazon, non puoi utilizzare un servizio di corriere non partner. 

Negli Stati Uniti, puoi spedire sia pacchi che LTL tramite Amazon Discounted. 

Che dire di quei “alcuni casi?” Alcuni articoli di grandi dimensioni e articoli pericolosi non possono essere inviati tramite Amazon Discounted. Se collabori con un 3PL, spesso sono disponibili prezzi strategici a cui puoi accedere per portare i tuoi prodotti nel posto giusto. 

 

Cos’è un ASIN?

L’ASIN (Amazon Standard Identification Number) è un codice alfanumerico di 10 cifre assegnato da Amazon che non riceverai fino a quando il prodotto non sarà elencato e pronto per l’uso. 

Una volta creata la tua inserzione, Amazon le assegnerà un ASIN univoco, che è il modo in cui traccia le versioni specifiche dei prodotti elencati sul proprio sito. 

Ottenere un ASIN è una parte fondamentale del tuo percorso di vendita su Amazon.

 

 

Che cos’è un FNSKU? 

Il termine più importante di cui non hai sentito parlare. Unica per Amazon, la Fulfillment Network Stock Keeping Unit (FNSKU) viene utilizzata per tracciare i prodotti e collegarli ad un venditore. 

Il numero FNSKU viene utilizzato da tutti i centri logistici di Amazon per identificare i tuoi prodotti. Solo i prodotti gestiti dalla Logistica di Amazon avranno un FNSKU. 

Per riassumere chiaramente, FNSKU è ciò che Amazon utilizza per tracciare i tuoi prodotti nel loro sistema. 

 

È meglio che il mio codice a barre sia un UPC o un FNSKU?

Alla fine, la scelta è tua. Amazon riconoscerà entrambi, ma l’FNSKU è unico per Amazon. 

L’FNSKU potrebbe essere la scelta più sicura (e più semplice), poiché è più facile abbinare i codici a barre al tuo ASIN. 

 

Il mio produttore può eseguire la mia etichettatura FBA per me?

Se indichi chiaramente i tuoi requisiti al tuo produttore e loro hanno la capacità di etichettare i prodotti rispettando le linee guida di Amazon, sì, possono farlo. 

Tuttavia, la maggior parte dei produttori non comprende le politiche corrette sulla spedizione ad Amazon, il che può mettere il tuo account a rischio di sospensione. Può anche comportare storni di addebito e un indebolimento della salute generale del tuo account. 

Ti consigliamo di avere un intermediario sotto forma di 3PL per controllare i tuoi prodotti e garantire che rispettino i requisiti chiave di peso e dimensioni necessari per la spedizione ad Amazon. 

 

Il mio 3PL può eseguire l’etichettatura per me?

Scegliere il 3PL giusto con cui lavorare è una scelta importante. La collaborazione con un’organizzazione affidabile e intelligente può aiutare la tua azienda ad avere successo su Amazon. 

Un 3PL (a volte noto come Amazon Prep Centers) può etichettare e archiviare correttamente i tuoi prodotti. In alcuni casi, un venditore fornirà pacchi pre-etichettati da inviare ad Amazon, noto nel settore come “inoltro di cartoni” o “inoltro di casi”. 

Hanno familiarità con l’attività e sono specializzati nella spedizione ad Amazon, mitigando eventuali problemi o ritardi che potresti incontrare con un produttore. 

 

Quali fattori dovrei considerare quando cerco i servizi di preparazione di Logistica di Amazon?

Cerca un servizio di preparazione con una vera conoscenza della logistica di Amazon. Vuoi un team orientato ai dettagli, esperto e reattivo. 

Se hanno un’ottima presenza online con risorse pubblicamente disponibili per aiutare i venditori che sono concisi e corretti, sono probabilmente un ottimo candidato. 

Un piccolo passo falso può costare centinaia, se non migliaia di dollari, e la corretta preparazione del mondo Amazon FBA  è fondamentale per il tuo successo come venditore. 

 

Come posso raggruppare i prodotti? 

Il raggruppamento è un modo incredibile per creare nuovi prodotti e distinguersi su Amazon, ma può essere un’attività difficile da risolvere. 

Una sfida dici? Ci sono molte cose da considerare: tutto, dall spessore perfetto dei tuoi sacchetti di plastica alle etichette, fino alla termosaldatura dei tuoi prodotti e altro ancora. 

Non ti sembra di avere le competenze necessarie? I centri di preparazione possono essere un ottimo modo per raggruppare i prodotti, poiché hanno le conoscenze e l’esperienza necessarie per raggruppare con successo le tue merci. 

In genere sono più informati di un tradizionale 3PL quando si tratta di kite e assemblaggio di prodotti da inviare ad Amazon.

 

 

Il raggruppamento richiede un nuovo UPC/ASIN/FNSKU? 

In breve, sì. Il raggruppamento richiederà un nuovo UPC/ASIN/FNSKU. Ci sono alcune politiche che regolano il raggruppamento di prodotti. 

I prodotti in bundle devono essere costituiti da più articoli che possono essere identificati ciascuno da un ASIN/UPC univoco che vengono venduti insieme come un’unica offerta. 

Puoi leggere ulteriori informazioni sulle politiche relative al raggruppamento qui . 

 

Perché le mie spedizioni dovrebbero essere rifiutate da Amazon? 

Ci sono alcuni motivi critici per cui le tue spedizioni potrebbero essere rifiutate da Amazon, ma è incredibilmente raro se gestisci correttamente la tua attività di venditore o utilizzi un centro di preparazione/3PL. 

I motivi più comuni di rifiuto includono: 

• Se etichetti erroneamente i tuoi articoli 
• Se sei in sovrappeso per dimensioni o pesi effettivi (soprattutto quando la scatola pesa più di 50 libbre)
• Se il tuo pallet è alto più di 60 pollici, non è standard, è sporgente o viene fornito con la documentazione errata 
• Se non utilizzi un corriere autorizzato o se il tuo prodotto viene consegnato a un centro Logistica di Amazon dall’estero e i dazi non sono ancora stati pagati 

 

Cosa succede dopo che una spedizione è stata rifiutata da Amazon? 

Una volta che una spedizione viene rifiutata da Amazon, ti verrà restituita o, in alcuni casi, eliminata. 

Non commettere errori, la restituzione di una spedizione, soprattutto quando si tratta di una spedizione LTL pallettizzata, può essere un errore incredibilmente costoso, poiché il trasporto di ritorno è costoso. 

È importante garantire che le vostre spedizioni siano inviate con cura e dettaglio. Includere sempre la documentazione corretta e rispettare le politiche e le procedure di Amazon per l’imballaggio e la spedizione dei prodotti. 

 

Come posso migliorare i miei limiti di inventario? 

La crescita dell’e-commerce è stata esplosiva, con il risultato che Amazon ha imposto limiti di archiviazione dell’inventario per i venditori  all’interno della rete di Logistica di Amazon.

In poche parole, il modo migliore per evitare i limiti di inventario è migliorare il tuo punteggio IPI e avere prodotti che volano fuori dallo scaffale. 

La collaborazione con un 3PL o un centro di preparazione Amazon è un altro ottimo modo per migliorare i limiti di inventario. 

 

Cosa influenza il mio punteggio IPI? 

Il punteggio IPI di Amazon aiuta a determinare la capacità di un venditore di gestire il proprio inventario. È valutato su una scala da 0 (pessimo) a 1000 (incredibile) e viene aggiornato ogni settimana. A partire da gennaio 2022, un buon punteggio IPI parte da 450. 

Ci sono quattro fattori chiave quando si tratta di migliorare il tuo punteggio IPI: aumentare le vendite, ridurre l’inventario in eccesso e garantire che tutto il tuo inventario sia adatto alla vendita. 

 

SPD (Small Parcel Delivery) o LTL (Less than Truckload) è l’opzione di spedizione migliore? 

SPD è generalmente svolto da vettori come Canada Post, Canpar, UPS e FedEx, mentre LTL richiede risorse specializzate e una scala più ampia. 

La scelta di SPD o LTL dipenderà completamente dal livello di inventario che stai spedendo ad Amazon, insieme alla tua strategia generale. 

Se stai inviando alcuni cartoni di prodotto alla volta, sarebbe più saggio utilizzare SPD. 

Se stai iniziando a spedire da 10 a 20 cartoni, potresti voler iniziare a considerare LTL. Altri vantaggi dell’utilizzo di LTL sono che è più adatto per prodotti in vetro e articoli pesanti e di grandi dimensioni. 

Considera che questo tipo di spedizione richiederà una banchina di carico sia per il ritiro che per la riconsegna, oppure potresti incorrere in costi aggiuntivi al momento della consegna. 

 

Cosa succede se UPS o qualsiasi altro corriere affiliato Amazon perde i miei pacchi? 

Nessun corriere è perfetto e si verificano perdite e danni. 

In tal caso, invia immediatamente un reclamo ad Amazon per richiedere un rimborso. Avrai bisogno del tuo ID spedizione Amazon, prova della proprietà dell’inventario e prova della consegna. 

Può essere molto difficile riavere indietro i tuoi soldi se incontri questa situazione. 3PL e Prep Center raramente perdono prodotti e, a lungo termine, ti faranno risparmiare tempo, denaro ed energia quando si tratta di reclami e perdita di prodotti. 

 

 

Dovrei considerare l’utilizzo di FBM? Come mai?

Amazon FBM , o “Fulfilled by Merchant”, presenta alcuni vantaggi e svantaggi chiave. Quando scegli FBM, puoi vendere continuamente indipendentemente dai limiti di inventario. In generale, tende ad essere più economico evadere gli articoli più grandi tramite Amazon FBM rispetto ad AMAZON FBA. 

Un altro vantaggio chiave? Diversificazione. Durante l’alta stagione, la sola UPS ha gestito 21 milioni di pacchi al giorno. Amazon non è immune alla pressione del picco e FBM ti consente di diversificare per mantenere i tuoi prodotti sempre disponibili ai tuoi clienti. 

 

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Come lanciare un prodotto su Amazon

Come lanciare un prodotto su Amazon – Anche il lancio di successo di un prodotto su Amazon può essere eccitante e stimolante. Ci vuole tempo, conoscenza e impegno per raggiungere i risultati sperati, e per fare ciò è importante elaborare una strategia che funzioni bene con il tuo prodotto.

Questi primi passaggi definiranno il successo a lungo termine del tuo prodotto su Amazon. In questo articolo, ti aiuteremo a formulare il tuo piano di lancio all’interno di questo marketplace . Abbiamo diviso il piano in tre parti:

1. Strategia pre-lancio
2. Strategia di lancio
3. Strategia post-lancio

 

 

 a) Strategia pre-lancio

 

• Per iniziare – Scopri come funziona l’algoritmo Amazon A9
• Il lancio di un prodotto di successo inizia con la ricerca del prodotto corretto
• Costruisci il tuo brand
• Determina l’obiettivo di vendita e il target che vuoi colpire

 

b) Strategia di lancio

 

• Utilizza strumenti che accelerano la tua crescita aziendale
• Ottimizza il tuo annuncio

 

i) Ricerca di parole chiave

ii) Ottimizzare le parole chiave

iii) Tracciamento delle parole chiave

 

• Termini di servizio di Amazon
• Portare traffico esterno al tuo annuncio

 

c) Strategia post-lancio

 

• Ottieni recensioni – Crea prove sociali
• Rifornisci il tuo inventario
• Creare una strategia di marketing efficace
• Esegui campagne PPC

 

a) Strategia Pre-lancio

 

– Per iniziare scopri come funziona l’algoritmo di Amazon A9

Come mai? Lasciatemi spiegare.

La prima cosa che devi imparare sull’algoritmo A9 è che Amazon non è Google. Mentre Google ama la pertinenza, Amazon è incentrato sulle vendite. Naturalmente, ci sono altri fattori di ranking, come recensioni, ottimizzazione delle inserzioni e altro, ma il fattore dominante sono ancora le vendite!

Il motivo principale alla base delle poche vendite è che il tuo prodotto potrebbe non essere posizionato in cima ai risultati di ricerca. Questo alla fine porta a poche o nessuna vendita.  Quindi, se vuoi posizionarti in alto e generare più vendite su Amazon, devi capire come funziona l’algoritmo di ricerca di Amazon.

– Il lancio di un prodotto di successo inizia con la ricerca del prodotto corretto

Durante la fase di sviluppo del prodotto, è importante scegliere il prodotto giusto e il modello di business adatto a te. Mentre scegli il prodotto giusto, devi capire alcune cose come queste:

Clienti: può sembrare un po’ ovvio, ma assicurati di rivolgerti ai clienti giusti. Durante la ricerca del prodotto, è necessario comprendere alcuni punti:

• Rivolgersi ai clienti giusti
• Cosa vogliono
• Quante volte acquistano il tuo prodotto
• Le sfide che devono affrontare acquistando un prodotto simile

 

Queste sono alcune caratteristche che dovresti tenere presente prima di lanciare un prodotto.

La tua passione: beh, questo è ovvio. Devi vendere i prodotti che ti appassionano o che almeno ti interessano. Questa è la chiave per costruire la redditività a lungo termine del prodotto.

Concorrenza: più concorrenza hai, più difficile è classificare un prodotto specifico. Quindi è importante studiare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e imparare da loro. Potresti scegliere una nicchia ristretta con un mercato ristretto ed espanderti man mano che procedi, perché avere una bassa concorrenza aiuterà la crescita delle tue vendite.

– Costruisci il tuo brand

L’identità del tuo brand non è più opzionale su Amazon. Se sei ambizioso riguardo alla tua attività di e-commerce, dovresti considerare il tuo brand come parte della tua strategia di lancio del prodotto.

Durante la fase di sviluppo del prodotto, fai un passo indietro e pensa al tuo Brand. Determina cosa vuoi offrire, come definisci il tuo marchio e la differenza tra il tuo prodotto e quello di un concorrente.

Ciò include la confezione del prodotto, il design, i colori del marchio e la percezione del cliente sul tuo del prodotto/brand . Tutti questi aspetti ti aiuteranno a determinare i punti di forza della tua attività, il pubblico di destinazione inoltre ti aiuteranno a creare la storia del tuo brand.

– Determina l’obiettivo di vendita e il target che vuoi colpire

Il prossimo step è determinare quante entrate vuoi generare con il tuo prodotto. Devi essere specifico con la tua definizione degli obiettivi. Perché diciamo questo?

In qualità di venditore, dovresti calcolare i costi e le commissioni che paghi e stimare il potenziale di vendita del tuo prodotto.

Per questo, puoi condurre alcune ricerche di base e controllare il sito Web di Amazon per calcolare il tuo potenziale di vendita. 

b) Strategia di lancio

– Utilizza strumenti che accelerano la tua crescita aziendale

Un lancio di successo di un prodotto prevede diverse fasi.

Pertanto, è necessario identificare gli strumenti giusti e accurati che automatizzano e snelliscono la fase di lancio. Vuoi avere un controllo sugli strumenti di marketing, prodotto e gestione delle attività per gestire ogni processo nel lancio del tuo prodotto. Insieme a questo, scopri come funzionano la pubblicità di Amazon e l’analisi del brand.

Comprendi le metriche principali e perché è necessario monitorarle.

– Ottimizza il tuo annuncio

Dividiamo l’ottimizzazione delle inserzioni in tre parti: ricerca per parole chiave, ottimizzazione delle parole chiave e monitoraggio delle parole chiave.

i) Ricerca di parole chiave:

Pensa a tutte le possibili frasi e parole chiave relative al tuo prodotto ed elencale in ordine. Raccogli le parole chiave principali e utilizza uno strumento per le parole chiave come il pianificatore di parole chiave di Google.

ii) Ottimizzare le parole chiave

Una volta che hai raccolto una serie di parole chiave, inseriscile nel titolo, nei bullets point e nella descrizione della tua inserzione.

Tieni presente che devi ottimizzare le tue inserzioni per Amazon SEO in base alle intenzioni dei tuoi clienti. Conoscere i tuoi clienti dentro e fuori ti aiuterà ad avere successo nel Marketplace di Amazon.

Devi capire cosa stanno cercando e presentare la tua scheda prodotto nel miglior modo possibile in modo da indurre gli utenti o ad acquistare il prodotto. C’è solo un’ultima cosa da considerare: tutti questi devono rientrare nell’ambito di Amazon SEO.

iii) Tracciamento delle parole chiave

Dopo aver ottimizzato i tuoi prodotti con le parole chiave giuste, devi assicurarti che funzionino bene con la tua inserzione. Per questo, devi iniziare a monitorare le parole chiave e vedere come stanno andando.

Monitora le metriche di rendimento come percentuale di clic (CTR), numero di clic e conversioni. Puoi eliminare le parole chiave che non convertono e ottimizzare le inserzioni con quelle ad alto rendimento. Se desideri migliorare il tuo posizionamento per un insieme specifico di parole chiave, puoi sceglierle come target nelle tue campagne pubblicitarie.

 

• Termini di servizio Amazon

Durante il lancio di un nuovo prodotto, devi assicurarti di rispettare i termini di servizio di Amazon. Se vuoi fare del tuo meglio per avere successo su Amazon, dovresti assolutamente rispettare le linee guida e le politiche di Amazon.

• Portare traffico esterno al tuo annuncio

Idealmente, è necessario iniziare a lavorarci prima del lancio del prodotto. Devi creare consapevolezza del marchio tra i tuoi clienti in target. Questo può essere fatto in vari modi:

1. Creazione di un post sul blog che indirizza il traffico verso la tua scheda
2. Avere un sito Web per ottenere la spinta iniziale
3. Un account di social media (come la pagina Facebook o Instagram) con numerosi follower
4. Una mailing list che stai ampliando
5. Identificare i primi utenti o influencer e chiedere loro di recensire il tuo prodotto

 

Strategia post lancio

Generare le prime vendite può essere difficile, ma convincere i clienti a lasciare recensioni può essere più scoraggiante. Le recensioni dei prodotti Amazon sono fondamentali per due motivi:

• I clienti si fidano delle recensioni come dei consigli personali. Pertanto, recensioni migliori portano a più vendite.
• Anche le recensioni svolgono un ruolo di primo piano nella classifica dei prodotti. Inoltre, è difficile generare campagne PPC senza recensioni. Quindi è necessario concentrarsi inizialmente sulla ricezione di più recensioni possibili.

 

Amazon ha una serie di regole quando richiede una recensione del prodotto o un feedback del venditore. Inoltre, il gigante dell’e-commerce agisce contro chiunque abusi del sistema. Quindi assicurati di controllare le politiche. Inoltre, ecco le tue opzioni per raccogliere recensioni su Amazon:

 

Programma Amazon Early Reviewer: questo programma di revisione è stato introdotto da Amazon per aiutare i venditori a ottenere le prime recensioni sui prodotti. Sarai idoneo se il tuo prodotto ha meno di cinque recensioni e costa almeno $ 15.

Amazon contatterà acquirenti casuali che hanno acquistato il tuo prodotto e chiederanno di lasciare una recensione. L’acquirente riceve un buono di $ 1-3 per aver lasciato una recensione, indipendentemente dal fatto che sia positiva o negativa.

Amazon ti addebita $ 60 dopo aver ricevuto almeno una recensione per il prodotto registrato.

Programma Amazon Vine: questo programma invita i revisori più affidabili a pubblicare le loro recensioni sui tuoi prodotti. Amazon invita specifici acquirenti a diventare “Vine Voices” in base al grado di recensore, in modo da fornire recensioni di prodotti oneste e imparziali per educare gli altri acquirenti. Amazon condivide prodotti gratuiti con questi revisori dai venditori partecipanti.

– Rifornisci il tuo inventario

Stima le tue vendite e preparati a rifornire il tuo inventario in anticipo. Potresti essere tentato di aspettare fino all’ultimo minuto, ma rischierai di esaurire l’inventario prima di rifornire. Quindi una gestione efficace dell’inventario è essenziale poiché l’esaurimento delle scorte avrà un impatto negativo sulle classifiche e sulle vendite dei prodotti.

– Creare una strategia di marketing efficace

Come si generano vendite se il cliente non conosce il prodotto o come risolve i suoi problemi?

 

Assicurati di avere un forte team di marketing per proiettare il tuo prodotto nella migliore luce possibile. La fidelizzazione dei clienti è l’obiettivo finale di qualsiasi piano di marketing efficace. Quindi assicurati di creare strategie di marketing di alto valore e basate sulla fedeltà.

 

Poche cose da tenere a mente quando si lancia un nuovo prodotto su Amazon:

 

1. Vendi vantaggi non funzionalità
2. Comprendi come funzionano i diversi canali di vendita
3. Indirizza i clienti giusti sulle piattaforme di social media. Scopri cosa vogliono dal tuo prodotto
4. Concentrati sui bisogni e sui desideri dei clienti.

 

– Esegui campagne PPC

 

Le campagne Amazon PPC sono la soluzione migliore per rendere visibili i tuoi prodotti davanti ai tuoi clienti, soprattutto per un prodotto appena lanciato.

1. Scegli come targetle parole chiave più performanti nelle tue campagne per migliorare il tuo posizionamento
2. Scegli come target  il prodotto o il marchio di un concorrente per raggiungere un pubblico più ampio
3. Utilizza le strategie di offerta per indirizzare il pubblico giusto e migliorare il rendimento delle vendite

 

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Tutto ciò che devi sapere su Amazon DSP

COS’E’ AMAZON DSP?

Tutto ciò che devi sapere su Amazon DSP – Il programma DSP di Amazon facilita l’acquisto e la vendita di posizionamenti pubblicitari digitali selezionati su Amazon.com come siti web, piattaforme social media , app mobili e/o canali video online. Il prezzo si basa sul CPM.

A differenza di un CPM fisso, il prezzo dinamico consente agli inserzionisti di modificare il prezzo dell’offerta, che promuove una spesa altamente efficiente.

 

PERCHE’ AMAZON DSP?

 

• Il retargeting DSP è prossimo all’acquisto nel funnel di vendita, con maggiori tassi di conversione rispetto al contestuale, pubblico in-market, lifestyle e lookalike audiences.
• DSP fornisce il più avanzato report e audience insights disponibili su Amazon
• DSP ha un potenziale molto più ampio con posizionamenti che vanno oltre Amazon.com, con diverse entità di proprietà di Amazon.
• DSP offre completa libertà creativa degli annunci pubblicati da un marchio.

 

AMAZON RETARGETING

 

 

DSP RETARGETING VS SPONSORED DISPLAY

 

• Sponsored Display utilizza solo l’elenco del prodotto come creatività (immagine principale, titolo recensioni e prezzo).
• Con DSP le possibilità sono infinite!

STRATEGIE DSP

2 strategie generali per Amazon DSP

 

1. Brand Awareness. Questo approccio vuole colpire un pubblico più vasto. Giudichiamo le prestazioni in base a impression, click-through e Detail Page Views (DPV).
2. Sales Driven. Questo approccio è focalizzato sul ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) che comporta il retargeting sui potenziale clienti, remarketing ai clienti esistenti e si rivolge ai clienti di quel determinato mercato. Questa strategia è adatta per gli inserzionisti che hanno raggiunto il massimo con Amazon PPC e stanno cercando di espandersi ulteriormente.

 

CHECKLIST PREVIEW

 

• Step 1 – Set Up
•  Step 2 – Review
• Step 3 – Pre-Optimize
• Step 4 – Optimize
• Step 5 – Monitor

 

STEP 1 (Set Up)

Decidi l’approccio Sales Driven o Brand Awareness:

Approccio Awaraness:

✔ Sales Driven

• (ROAS/CPP)

✔ Brand Awareness

• Detail page view rate (DPVR)
• Click through rate(CTR)
• Viewability Goal
• Video completion rate (VCR)
• Brand lift (tramite lo studio Nielsen DBE)

 

 

 

Per una strategia di acquisto orientata alle vendite, dovrai monitorare  il ROAS o il CPP (Return On Ad Spend o Costo per acquisto) e ottimizzare per “Acquisto”.

Uno dei vantaggi di DSP è che puoi tenere traccia del totale delle vendite dei prodotti e il ROAS totale, che includono le vendite di tutti i prodotti monitorati a livello di ordine.  Questo permette di aumentare le vendite totali del tuo brand oltre ai prodotti pubblicizzati.

Per una strategia Awareness basata sulla visualizzazione, ti consigliamo di monitorare la percentuale di visualizzazione della pagina di dettaglio, percentuale di clic e/o completamento del video rate, per misurare la capacità dei tuoi annunci di generare impressioni e interesse per i tuoi prodotti e ottimizzare per DPV (Detail Page View).

STEP 2 (Review)

Review

• Budget della campagna
• Configurazione dell’elemento pubblicitario
• Flight Dates
• Associazione Pixel
• Ottimizzazione – Sfrutta l’ottimizzazione automatica – utilizzare le leve di ottimizzazione manuale
• Report – dashboard and report

I budget della campagna possono essere impostati per ogni ordine e singole voci:

Ogni livello può essere limitato al livello mensile o giornaliero per raggiungere il ritmo giusto.

 

Le flight dates  indicano ad Amazon quando iniziare e quando fermare le tue campagne DSP. Ricontrolla gli ASIN associati al tuo ordine e assicurati che il monitoraggio sia allineato ai tuoi obiettivi. Se opti per l’ottimizzazione automatica del tuo ordine, Amazon ti consentirà di scegliere quale metrica ottimizzare per il budget degli elementi pubblicitari.

STEP 3 (Pre Optimization)

Pre Optimization

• Conferma l’obiettivo e il KPI della campagna
• Controlla gli ASIN associati all’ordine (per i marchi che vendono su Amazon)
• Verificare che i pixel corretti siano associati all’ordine
• Confermare che l’allocazione del budget sia corretta
• Conferma gli orari di attivazione della tua campagna
• Verifica che gli elementi pubblicitari siano corretti
• Verifica che siano selezionati segmenti di pubblico accurati
•  Verifica se gli asset della creatività siano corretti

Prima di iniziare a ottimizzare, tieni traccia dei diversi obiettivi che stai cercando di raggiungere  e che tutto sia andato a buon fine senza intoppi. 

STEP 4 (Optimization)

Optimization

• Le offerte di ogni elemento pubblicitario possono essere modificate in base ai segmenti di pubblico a cui ti rivolgi e agli obiettivi che desideri raggiungere. Hai bisogno di più consapevolezza? Aumenta la visibilità con offerte e budget più elevati. Hai bisogno di un ROAS più elevato? Riduci la tua offerta per migliorare la redditività.

 

• La selezione creativa è un’altra variabile importante. Entra nei rapporti creativi per vedere quali articoli hanno il CTR e il tasso di conversione migliore e il ROAS più alto. Taglia quelli che non soddisfano i tuoi obiettivi.

STEP 5 (Monitor)

Nei giorni dove gli utenti comprano maggiormente,  aspettati che i costi aumentino. I tuoi limiti giornalieri sono importanti qui, in quanto la maggiore pubblicazione degli annunci potenzialmente potrebbe portare a spendere il tuo budget a velocità maggiore rispetto a quanto ti aspetti.

Gli annunci DSP possono ancora funzionare anche se un prodotto è esaurito. Assicurati però, che i tuoi prodotti siano sempre disponibili. I prodotti con recensioni negative dei clienti avranno un valore inferiore nel tasso di conversione.

Ciò può influire negativamente sul ritorno sulla spesa pubblicitaria e danneggiare i tuoi sforzi  nel costruire un sentimento positivo per il tuo brand. Le condizioni meteorologiche che influiscono sui tempi di spedizione non vengono prese in considerazione in DSP.

Queste condizioni possono anche influenzare negativamente il tuo tasso di conversione, quindi monitora attentamente eventuali situazioni impreviste, se i tuoi annunci DSP devono essere mantenuti attivi.

 

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Come ottimizzare le inserzioni su Amazon

 

In cosa consiste l’ottimizzazione delle inserzioni e quali tecniche vanno utilizzate?

 

Come ottimizzare le inserzioni su Amazon – In questo articolo vi spieghiamo come fare.

 

Ottimizzare le inserzioni su Amazon  è molto importante, significa avere la possibilità di poter incrementare le vendite permettendo agli utenti di trovare facilmente il nostro prodotto. Esistono diverse modalità e strategie per posizionare al meglio i propri prodotti su Amazon. Le tecniche SEO sono essenziali per poter dare una visibilità concreta sulle ricerche effettuate dagli utenti.

 

Quando parliamo di Amazon, i prodotti che più hanno possibilità di essere venduti sono quelli posizionati nelle prime posizioni. Grazie al search engine di Amazon si determinano quali risultati vengono visualizzati operando in base a dei termini di ricerca specifici. In questo articolo vi spiegheremo in che cosa consiste l’ottimizzazione delle inserzioni.

 

Ottimizzazione del posizionamento su Amazon

 

 

 

Esistono alcuni fattori importanti che influiscono sul ranking, la pertinenza e la prestazione.

 

Nel primo caso il search engine di Amazon  risalta i prodotti più pertinenti rispetto a una determinata ricerca, nel secondo caso misuriamo quanto le visualizzazioni del proprio annuncio si convertano in vendite. Maggiore sarà la pertinenza, più in alto il prodotto interessato apparirà nei risultati di ricerca di Amazon.

 

L’ottenimento di questi risultati passa attraverso ad aziende preparate che possano fornire un servizio a 360° di ottimizzazione professionale ed efficiente. Etailing è un’azienda composta da professionisti con 20 anni di esperienza nel mondo digital e gestisce più di 150 prodotti che quotidianamente ottimizziamo per conto dei nostri clienti. Un’azienda in grado di fornirti un servizio completo e preparato.

 

Gli elementi migliorativi

 

 

Per aumentare l’efficacia delle inserzioni online è fondamentale prestare particolarmente attenzione alle keywords. Vi elenchiamo i fattori che influenzano maggiormente l’inserzione:

 

• Titoli
• Bullet Points (elenchi puntati)
• Immagini
• Descrizione

 

Il prodotto viene “premiato” dall’algoritmo di Amazon se all’interno del suo titolo sono presenti le keywords scelte da un elenco messo a disposizione dei suoi utenti. Le regole principali per creare dei titoli ottimizzati sono queste:

 

• Rispettare il limite dei 200 caratteri
• Nessuna frase promozionale o carattere speciale
• Inserire parole chiave che identificano il prodotto.

 

Gli elenchi puntati invece, sono veri e propri elementi SEO che ottimizzano il posizionamento nei risultati di ricerca. Sono fondamentali perché danno la possibilità di evidenziare i punti di forza del prodotto che si vuol vendere.

 

Passiamo ora alle immagini, ovvero la parte imprescindibile per sviluppare una scheda prodotto attraente e accattivante. Un’immagine chiara e ben realizzata aumenta la possibilità che un potenziale cliente porti a termine l’acquisto del prodotto.

 

Queste caratteristiche che compongono la scheda prodotto hanno delle linee guida da rispettare che fornisce Amazon, e che danno la possibilità di posizionarsi in cima alle prime posizioni di ricerca.

 

E’ inoltre di estrema importanza sapere che è vietato utilizzare materiale offensivo e pornografico. Inoltre viene richiesto da Amazon che l’immagine inserita sia ad alta risoluzione con illuminazione professionale e colori dei prodotti realistici.

 

Il prodotto da mettere in vendita dovrà occupare l’85% dell’immagine escluso libri, musica e film che ne dovranno occupare il 100%.

 

Gli elementi che aumentano la prestazione

 

 

 

Maggiore interazione ci sarà nella scheda prodotto e maggiore sarà la probabilità di vendere il prodotto. Per determinare la probabilità, Amazon utilizza una serie di parametri di prestazione come le Recensioni e la sezione Domande e risposte.

 

Le recensioni dei prodotti rendono maggiormente affidabile il venditore agli occhi degli utenti, ma è molto importante fare attenzione alle recensioni inventate, poiché Amazon le controlla. Passando alla sezione Domande e Risposte, questo spazio è molto utilizzato dagli acquirenti che approfondiscono e cercano maggiori informazioni sul prodotto.

 

In questa sezione i clienti e il venditore che hanno già acquistato il prodotto, possono rispondere alle domande. Sarà molto utile controllare le domande per procurare risposte aggiornate a potenziali clienti.

 

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